Descripción de la oferta
OverviewSomos un SaaS B2B GRC que ofrece una plataforma modular all-in-one para gestionar Compliance, Sostenibilidad y Calidad. Nuestra misión es ser una referencia mundial en la automatización integral del cumplimiento normativo, ayudando a más de 180,000 usuarios en 30 países a operar de forma más eficiente y segura mediante tecnología propia apoyada en IA.Nos regimos por el modelo de Calidad Total y nuestros valores fundamentales son: Humildad, Trabajo y Empatía.El rol: tu impacto en el negocioBuscamos un/a Strategic Solutions Consultant para liderar la conversión y consolidación de cuentas Enterprise en un entorno SaaS B2B consultivo.Este rol combina:Autoridad técnica en sistemas de gestión y normativa (GRC, ESG, Compliance, Calidad).Capacidad estratégica de diagnóstico.Habilidad comercial avanzada.Responsabilidad directa sobre ingresos.No es un rol comercial tradicional. Es una figura senior que asume la responsabilidad integral del cierre en cuentas complejas, transmitiendo confianza técnica, claridad estratégica y liderazgo.Internacionalización y crecimientoICC se encuentra en un proceso activo de expansión internacional, con foco prioritario en LATAM, seguido de Portugal y mercado anglosajón.El Strategic Solutions Consultant tendrá un papel relevante en:Consolidación de negocio Enterprise en mercados internacionales.Cierre de cuentas estratégicas fuera del mercado nacional.Construcción de confianza técnica en entornos multinacionales.Valoramos especialmente:Experiencia previa en mercados LATAM o en proyectos internacionales B2B.Experiencia en consultoría o implantación de sistemas de gestión en distintos países.Disponibilidad para interlocución en distintos husos horarios según mercado.Liderar procesos de cierre consultivo en cuentas Enterprise previamente cualificadas.Analizar en profundidad el contexto regulatorio, operativo y organizativo del cliente.Detectar brechas en sistemas de gestión y oportunidades de expansión.Construir y defender propuestas estratégicas alineadas con la plataforma.Preparación estratégica de demos de producto enfocadas al cierre exitoso de negocio.Gestionar negociaciones complejas con interlocutores técnicos y de dirección.Asumir la responsabilidad directa sobre el cierre efectivo del negocio.Liderar la reunión de kickoff y asegurar una transición estructurada hacia Customer Success.Alinear expectativas, alcance y prioridades antes del inicio de implantación.Actuar como referente técnico-comercial en verticales estratégicas.Experiencia sólida en GRC, ESG, Compliance, Calidad y/o sistemas de gestión normativos.Experiencia demostrable en cierre de ventas consultivas complejas en entornos B2B.Capacidad para liderar procesos de decisión en cuentas Enterprise.Habilidad para traducir complejidad técnica en impacto económico y estratégico.Mentalidad de Revenue Owner: responsabilidad directa sobre generación de ingresos en cuentas asignadas.Capacidad de liderazgo inicial de proyecto sin asumir la ejecución operativa posterior.Rigor analítico, estructuración y visión de negocio.Compromiso con la sostenibilidad del puesto y del crecimiento de la compañía.Perfiles y beneficiosEste rol encaja en perfiles como:Consultores senior que quieren asumir responsabilidad directa sobre ingresos.Especialistas en ESG o GRC con mentalidad y visión de negocio.Account Executives con fuerte background técnico.Profesionales que hayan liderado implantaciones de sistemas de gestión y quieran evolucionar hacia un rol más estratégico y de impacto.Oportunidad: participar en un proyecto tecnológico con impacto real, visibilidad directa y donde el crecimiento está asegurado.Entorno de trabajo: cultura de transparencia, escucha activa y ownership.Modelo de trabajo presencial (con evolución natural a modelo híbrido tras pasar la fase de consolidación en el puesto).Horario flexible en la hora de entrada y salida.Bienestar y tiempo: 22 días de vacaciones + días especiales (24 y 31/12, tardes de 05/01 y 18/03) y el día de tu cumpleaños.Salario:Estructura salarial compuesta por fijo competitivo + variable significativo ligado a cierre y margen generado.
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