Ser el motor de crecimiento de Afinia: abrir puertas, crear oportunidades y acelerar nuestra entrada en nuevos mercados B2B (ES, LATAM, IT). Buscamos a alguien con mindset de startup, mentalidad de hunter y pasión por el performance marketing.
? Qué harás (y por qué es clave)
? Captación y Prospección (tu superpoder principal)

Abrir nuevas cuentas B2B: bancos, aseguradoras, fintechs, utilities, agencias y redes de afiliación.
Expandir Afinia hacia nuevos mercados internacionales (ES, LATAM, IT).
Generar oportunidades vía email, LinkedIn outreach, events hacking y llamadas directas.
Mantener vivo y ordenado el pipeline (CRM / Airtable).
Crear pitches, decks y argumentos comerciales adaptados a cada vertical.

? Negociación & Cierre

Presentar la propuesta de valor de Afinia con claridad y orientado a ROI.
Negociar condiciones (CPL, CPA, revenue share) sin perder margen y siguiendo estrategia del área.
Cerrar deals y coordinar el handover con el equipo de Accounts.
Participar en reuniones clave con el Head, aportando visión e insights del mercado.
Co-diseñar la estrategia comercial por vertical junto al Head.
Trasladar al equipo operativo las necesidades del mercado de forma clara.
Compartir aprendizajes para mejorar materiales, procesos comerciales y frameworks de prospección.
Ayudar a diseñar y coordinar landings white-label (energía, seguros, finanzas).
Optimizar BBDD internas para campañas CPL/CPM.
Analizar rendimiento (CPL, ROI, margen) y proponer iteraciones como si fueran experimentos de growth.
Supervisar integraciones CRM, EMS y automatizaciones para acelerar el time-to-value.
2–4 años en performance marketing, afiliación, lead gen o roles comerciales digitales.
Experiencia real en prospección, negociación y cierre B2B.
Dominio de modelos CPL / CPA / revenue share.
Inglés alto (B2/C1) para reuniones y partnerships internacionales.
Perfil hunter, orientado a resultados y al "build > ask".
Capacidad analítica y visión digital.

? Competencias clave

Proactividad comercial y mentalidad de crecimiento.
Comunicación clara, directa y persuasiva.
Organización y gestión del pipeline.
Comprensión profunda de modelos de performance.
Adaptabilidad y aprendizaje rápido.
Trabajo en equipo y coordinación transversal.

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