Descripción de la oferta
Nuestro cliente es una compañía tecnológica española en plena fase de expansión, con una sólida presencia en el mercado y una estrategia clara de crecimiento. Para reforzar su área comercial y acelerar su posicionamiento en soluciones cloud, buscamos un Head of Channel Cloud con experiencia demostrada construyendo canal desde cero y liderando equipos.
Rol y responsabilidades
La persona seleccionada será responsable de diseñar, implementar y escalar la estrategia de canal cloud, asegurando el crecimiento sostenible del negocio a través de partners estratégicos. Entre sus funciones principales:
Estrategia y desarrollo de canal
Definir la estrategia de canal cloud desde cero, alineada con los objetivos de negocio.
Identificar, seleccionar y activar nuevos partners estratégicos.
Diseñar programas de canal, modelos de incentivos y frameworks de colaboración.
Impulsar la adopción de soluciones cloud en el ecosistema de partners.
Liderazgo y gestión
Construir y liderar un equipo de Channel Managers y perfiles comerciales.
Establecer KPIs, procesos y metodologías de trabajo.
Acompañar, formar y desarrollar al equipo para maximizar su rendimiento.
Relación con partners
Gestionar relaciones de alto nivel con partners clave.
Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y la correcta ejecución de proyectos.
Coordinar acciones conjuntas de marketing, ventas y go‑to‑market.
Visión de negocio
Analizar tendencias del mercado cloud y ciberseguridad.
Proponer mejoras continuas en portfolio, pricing y estrategia comercial.
Colaborar con dirección en la toma de decisiones estratégicas.
Requisitos del perfil
Experiencia demostrada creando canal cloud desde cero.
Haber liderado y desarrollado equipos comerciales o de canal.
Conocimiento profundo del ecosistema cloud y sus modelos de negocio.
Background o entendimiento sólido en ciberseguridad (muy valorado).
Capacidad estratégica combinada con fuerte orientación a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
Rango salarial atractivo fijo + variable + Coche de empresa.
Proyecto estable, en crecimiento y con alto nivel de autonomía.
Rol estratégico con impacto directo en la evolución del negocio.
Oportunidad de construir y liderar un área clave desde cero.
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Especialización: IT & Telecomunicaciones
Área: IT Sales
Sector: Tecnología de la información
Tipo de trabajo: Híbrido
Nivel de experiencia: Manager Senior
Idioma principal: Español - Bilingüe
Idioma secundario: Inglés - Trabajo profesional
Referencia: B518KM-43721E8F
Consultor/a: Ignacio Astolfi
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