Descripción de la oferta
¿Te motiva liderar la estrategia comercial de una compañía innovadora que está contribuyendo a transformar la forma en que entendemos el envejecimiento saludable?Buscamos un/a Head of Sales para incorporarse a una compañía biotecnológica de referencia especializada en el desarrollo de soluciones avanzadas de análisis molecular y biomarcadores aplicados a la salud preventiva.Se trata de una oportunidad única para asumir un rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio, liderando la expansión comercial en mercados nacionales e internacionales y colaborando estrechamente con la alta dirección.Principales responsabilidadesReportando directamente al Comité de Dirección, la persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial B2B de la compañía, impulsando la adopción de sus plataformas y servicios en los sectores farmacéutico, biotecnológico, diagnóstico clínico y salud preventiva.Entre sus principales funciones destacan:Diseñar e implementar el plan comercial anual, definiendo objetivos, segmentos prioritarios y territorios estratégicos.Liderar, desarrollar y motivar un equipo de profesionales comerciales y de soporte al cliente.Gestionar el pipeline de ventas, el forecasting comercial y los indicadores clave de rendimiento a través de CRM.Identificar, negociar y cerrar acuerdos con clientes estratégicos y cuentas clave.Colaborar con las áreas científica y corporativa para transformar oportunidades de negocio y alianzas estratégicas en contratos comerciales.Definir y optimizar políticas de pricing, condiciones comerciales y modelos de contratación.Mejorar la eficiencia del ciclo comercial, incrementando la conversión, recurrencia y valor medio de los contratos.Perfil requeridoBuscamos un perfil con una sólida combinación de visión estratégica, capacidad de liderazgo y orientación a resultados.Experiencia de entre 7 y 10 años en posiciones comerciales B2B dentro de los sectores pharma, biotech, diagnóstico clínico, medtech o entornos afines.Experiencia previa liderando equipos comerciales y gestionando procesos de crecimiento de negocio.Conocimiento del ecosistema sanitario, farmacéutico y de investigación, incluyendo procesos de compra y stakeholders clave.Formación universitaria en Ciencias de la Salud, Biotecnología, Biomedicina o disciplinas relacionadas.Nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito.Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.¿Qué ofrece la compañía?Incorporación a un proyecto altamente innovador y de fuerte componente científico.Participación activa en una compañía con proyección internacional y alto potencial de crecimiento.Posición estratégica con visibilidad y contacto directo con la dirección ejecutiva.Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.Si buscas un reto que combine ciencia, negocio e impacto real en el sector de la salud, estaremos encantados de conocerte.
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