Descripción de la oferta
Ubicación: MadridReporta a: Director de VentasÁmbito: InternacionalSobre la compañíaCompañía española del sector salud y bienestar, especializada en el desarrollo y comercialización de productos OTC, cosmética, dermocosmética y complementos alimenticios, con una sólida presencia internacional.Trabajando principalmente a través de una red de distribuidores internacionales. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y consolidación de su negocio internacional, con el objetivo de continuar ampliando su presencia en nuevos mercados.Misión del puestoLa persona seleccionada se incorporará como International Area Manager, siendo responsable del desarrollo y crecimiento del negocio internacional en los mercados asignados, principalmente a través de distribuidores y partners locales.Será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como de consolidar y hacer crecer las relaciones comerciales existentes, entendiendo las particularidades de cada mercado y acompañando procesos de venta que, por la naturaleza de los productos y los requisitos regulatorios, requieren una visión de medio y largo plazo.Principales responsabilidadesDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional en los mercados asignados.Gestionar, fidelizar y desarrollar la red de distribuidores y partners internacionales.Identificar y captar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en mercados potenciales.Analizar el potencial de los diferentes mercados y detectar oportunidades de expansión.Negociar acuerdos comerciales, condiciones de distribución y planes de desarrollo con los partners.Realizar seguimiento de ventas, previsiones, objetivos y evolución del negocio en cada territorio.Trabajar de manera coordinada con los distribuidores para impulsar el posicionamiento y crecimiento de las marcas.Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores internacionales.Coordinarse internamente con las áreas de Marketing, Regulatory, Supply Chain y otras áreas implicadas en el desarrollo internacional.Participar activamente en ferias y eventos internacionales del sector, aproximadamente 4-5 al año.Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores, así como viajes comerciales internacionales.Contribuir a la identificación de nuevos mercados y a la expansión de la compañía a nivel internacional.Perfil requerido (H/M/D)Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Comercio Internacional, Farmacia, Ciencias de la Salud, Marketing o similar.Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Export / International Sales / Area Management.Experiencia en sectores vinculados a Healthcare, Pharma, OTC, Cosmética, Dermocosmética, Nutricosmética o Complementos Alimenticios.Se valorará también experiencia en Gran Consumo, especialmente en entornos con distribución internacional.Experiencia en gestión de distribuidores internacionales y desarrollo de negocio en diferentes mercados.Se valorará especialmente haber trabajado con productos sujetos a requisitos regulatorios y procesos de registro, donde los ciclos comerciales sean de medio/largo plazo.Nivel avanzado de inglés. Se valorarán positivamente otros idiomas.Disponibilidad para realizar viajes internacionales de forma habitual.CompetenciasBuscamos una persona con marcado perfil comercial y orientación internacional, capaz de desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con distribuidores y clientes.Será especialmente importante contar con:Proactividad y autonomía.Orientación a resultados y desarrollo de negocio.Capacidad de negociación.Habilidades de comunicación e influencia.Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.Adaptabilidad y sensibilidad intercultural.Capacidad analítica y visión de negocio.Organización y capacidad para gestionar diferentes mercados simultáneamente.Actitud dinámica y disponibilidad para viajar.
