Descripción de la oferta
Las marcas e-commerce están creciendo a un ritmo imparable, pero muchas aún se enfrentan a desafíos logísticos que frenan su expansión. En Amphora Logistics, transformamos esa realidad.
Ayudamos a las marcas independientes a escalar con eficiencia, ofreciendo soluciones logísticas integrales que combinan tecnología avanzada, agilidad operativa y un servicio cercano. Desde 2020, hemos desarrollado una plataforma logística que respalda a más de 300 clientes en Europa y Estados Unidos.
Con un equipo de más de 200 profesionales en Barcelona, Madrid, Italia y EE. UU., y utilizando nuestro sistema de gestión de almacenes propio, Atenea, ofrecemos visibilidad en tiempo real, optimización de rutas y control total del inventario. Nos impulsamos con la energía de un equipo joven que nunca se cansa de crecer e innovar.
En Amphora creemos en mover la aguja con propósito, mantener una actitud inagotable y actuar como un solo equipo de guerreros. Nos impulsa la pasión por mejorar, aprender y asumir retos con valentía, siempre con foco en generar impacto real y sostenible.
El rol
El rol de International Enterprise Sales dentro del equipo de sales, se enfoca en generar, calificar y cerrar oportunidades comerciales de grandes E-commerce europeos. El candidato ideal tendrá experiencia tanto en ventas a grandes cuentas internacionales como en e-commerce que le permitan impulsar la interacción a todos los niveles con compradores C-Level. Buscamos un perfil con visión estratégica, mentalidad de cazador, experiencia con grandes cuentas y ganas de hacer las cosas de forma diferente. Si vienes del mundo Retail, ecommerce o scale-up… ¡mejor aún!
Responsabilidades
Liderarás todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
Gran capacidad tanto para captar nuevos clientes como para desarrollar cuentas existentes con el objetivo de construir una cartera de clientes y evangelizar el modelo de Amphora, aumentando la tasa de conversión y de recurrencia.
Capacidad para comprender los retos y objetivos planteados por los clientes para ofrecer el mejor enfoque posible.
Colaborar con el equipo directivo y con equipos multifuncionales para desarrollar soluciones personalizadas que respondan a las necesidades específicas de organizaciones a gran escala.
Presentar nuestra solución a distintos perfiles (C-Levels, Directores logisticos.,IT, Head of E-commerce, etc.).
Gestión de ciclos de venta complejos, coordinando múltiples puntos de contacto y alineando a los equipos internos.
Mantenerse al día sobre las tendencias del sector, la dinámica del mercado y el entorno competitivo.
Proponer de forma proactiva acciones, estrategias y campañas.
Requisitos
Nivel avanzado de inglés, y castellano. (Francés/Portugués/Alemán es un plus)
Experiencia comprobada en venta a grandes cuentas, con enfoque en clientes de nivel empresarial, especialmente en entornos Retail/E-commerce o de crecimiento.
Experiencia en prospección outbound y gestión de pipeline.
Capacidad para comprender y explicar soluciones complejas de forma clara y convincente.
Experiencia gestionando ciclos de venta largos y entornos con múltiples stakeholders.
Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
Motivación para alcanzar objetivos y pasión por lograr metas comerciales.
Dominio del CRM, experiencia gestionando pipelines y previsiones usando Hubspot.
Disponibilidad para viajar.
Porque Amphora
