Descripción de la oferta
Purpose of the position
Como Intern/Becario Sales Operations Specialist en Honeywell Technologies en España, desempeñarás un papel fundamental en la optimización de nuestras operaciones comerciales y en el impulso de la eficiencia dentro de nuestra organización de ventas. Tus responsabilidades incluirán brindar apoyo al equipo de ventas, analizar datos comerciales e implementar procesos de ventas para mejorar el rendimiento y alcanzar los objetivos del negocio.
Reportarás directamente a nuestro Gerente de Operaciones de Ventas y trabajarás desde nuestra sede de Oiartzun .
En este puesto, contribuirás al éxito de nuestra organización comercial garantizando operaciones fluidas, optimizando procesos y proporcionando información estratégica valiosa que impulse el crecimiento de las ventas.
Main duties of the position
Apoyar al equipo de ventas en el logro de sus objetivos y metas mediante:
Preparar el paquete de información comercial después de la semana de cierre:
Número de ofertas/cotizaciones por vendedor.
Productos vendidos por cada vendedor.
Nuevos productos vendidos.
Ventas por área geográfica.
Gestionar y supervisar las vistas del pipeline en el CRM.
Realizar comunicaciones mensuales por correo electrónico a los Responsables de Área Comercial, adjuntando archivos actualizados para que puedan compartirlos con distribuidores y agentes comerciales.
Dar seguimiento posterior y actualizar el CRM con la información y comentarios recibidos sobre los proyectos.
Analizar datos e indicadores de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora:
Extracción y análisis de datos de ventas mediante vistas del CRM por:
País.
Producto.
Representante de ventas.
Cliente/cuenta.
Elaborar presentaciones e informes periódicos sobre el desempeño comercial (por ejemplo, informes trimestrales, reuniones internas de ventas o reportes para Jurgen Timperman).
Implementar y optimizar los procesos comerciales para mejorar la eficiencia y el rendimiento:
Compilar diariamente nuevos proyectos de todas las unidades de negocio (BUs) a partir de boletines especializados (Hospitality Net, Alimarket, Hotel News Resource, Hotelier Middle East, HVS, etc.) y bases de datos externas (TopHotelProjects, Construdata).
Crear nuevos leads en el CRM e informar de ellos a los Responsables de Área Comercial.
Colaborar con equipos multifuncionales para identificar y abordar oportunidades y áreas de mejora en los procesos de ventas.
Administración del CRM
Creación y gestión de leads y proyectos.
Gestión del pipeline de ventas.
Administración del catálogo de precios (Price Book).
Actualización de referencias de producto (part numbers) en el CRM:
Descripciones en tres idiomas.
Imágenes y fotografías de productos.
Gestión del archivo maestro de costes estándar (Onity SL e Intercompany) y de precios.
Actualización de plantillas y archivos PDF para cada unidad de negocio:
Idioma.
Moneda.
Cliente final o socio comercial.
Informes y seguimiento comercial
Elaboración de informes y reportes.
Gestión de ofertas y contratos.
Preparación de presupuestos/ofertas comerciales y modificaciones posteriores.
Envío de contratos de venta y verificación de datos.
Gestión del cumplimiento de pedidos a través del CRM.
Tareas de apoyo al marketing
Fichas técnicas de productos.
Actualización de la página web.
Soporte en ferias y eventos comerciales.
Elaboración y actualización de folletos y material promocional.
Gestión del proceso de incorporación (Onboarding)
Coordinación y seguimiento del proceso de incorporación de nuevos empleados.
Informes mensuales
Preparación y presentación de informes mensuales.
Gestión documental
Organización y administración de documentación corporativa.
Documentación legal y financiera
Gestión de documentación legal y financiera.
Seguros.
Calidad y licencias.
Experience / Training / Skills
Formación Profesional de Grado Superior en el área de Administración.
Estar cursando un grado universitario en Administración y Dirección de Empresas (ADE) , Economía o Marketing .
Se valorará el conocimiento de sistemas CRM y herramientas de análisis de ventas.
Atención al detalle y capacidad para trabajar con datos.
Mentalidad de aprendizaje continuo y capacidad de adaptación a los cambios del mercado.
Nivel de inglés B2 y dominio fluido del español.
Se valorarán conocimientos de Microsoft Office , especialmente Microsoft Excel .
Capacidad analítica y habilidades para la resolución de problemas.
Competencies and Qualities
El candidato ideal será una persona orientada al trabajo en equipo y con excelentes habilidades de comunicación. Deberá combinar profesionalidad técnica con una clara orientación al liderazgo, además de ser capaz de gestionar iniciativas y objetivos corporativos manteniendo siempre el foco en las necesidades de los clientes.
Asimismo, deberá ser una persona resolutiva, con capacidad para tomar decisiones y una marcada orientación al cliente. Una actitud positiva es fundamental para el éxito en este puesto.
Buscamos un candidato que destaque por las siguientes competencias:
Pensamiento analítico.
Excelentes habilidades de comunicación.
Capacidad para trabajar en equipo.
Integridad y ética profesional incuestionables.
Gestión y desarrollo de relaciones interpersonales.
Organización y planificación.
Dinamismo y proactividad.
We Offer
Salario competitivo, con revisiones periódicas en función de tu desempeño.
Programas de reconocimiento
Plataformas de formación internas y externas para impulsar tu aprendizaje y desarrollo profesional.
Redes globales de empleados que te permitirán conectar, compartir experiencias y seguir creciendo profesionalmente.
Programa de Asistencia al Empleado (EAP): servicio gratuito y confidencial de apoyo ante situaciones relacionadas con el trabajo, la vida personal o asuntos familiares.
Línea de Integridad: canal seguro, privado y confidencial para comunicar de buena fe posibles incidencias o incumplimientos en el entorno laboral.
Actividades periódicas de participación y conexión entre empleados, promoviendo un entorno de trabajo inclusivo y diverso.
Plan de pensiones con aportaciones de la empresa, para ayudarte a construir tu futuro financiero.
Acceso a seguro médico privado, incluido el reembolso de tratamientos hospitalarios previamente aprobados por la aseguradora.
Beneficios flexibles adaptados a tus necesidades, incluyendo cheques o vales de comida, guardería y transporte, así como opciones de seguro médico para familiares.
Seguro de vida con una amplia cobertura, ofreciendo protección financiera y tranquilidad para ti y tu familia
Igualdad de Oportunidades
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.
Nos aseguraremos de que las personas con discapacidad reciban los ajustes razonables necesarios para participar en el proceso de solicitud de empleo o de entrevista, desempeñar las funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios y privilegios laborales. Por favor, póngase en contacto con nosotros para solicitar dichos ajustes.
Únase a un equipo reconocido por su liderazgo, innovación y diversidad.
Honeywell Technologies is a global, pure-play automation company with a legacy of innovating to help solve the world’s most mission-critical challenges, enhancing the quality of life for people and communities around the world. We serve the building, industrial and process sectors with a broad portfolio of services, solutions and products, underpinned by our Honeywell Technologies Accelerator operating system and Honeywell Technologies Forge intelligence layer. By combining the deep domain expertise of our more than 50,000 employees with decades of data from our global installed base, we are uniquely positioned to lead the industrial sector’s transition from automation to autonomy.
Honeywell is an equal opportunity employer. Qualified applicants will be considered without regard to age, race, creed, color, national origin, ancestry, marital status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, disability, nationality, sex, religion, or veteran status.
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