Descripción de la oferta
Jefe/a de Ventas España
Misión del puesto
Ejecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares).
Actúa como pieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución , asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado.
Responsabilidades principales
1. Gestión y liderazgo del equipo comercial
Liderar, coordinar y desarrollar un equipo de +15 Area Managers distribuidos a nivel nacional.
Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad).
Seguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs.
Acompañamiento en campo, coaching y formación del equipo.
Detección de desviaciones y aplicación de planes correctivos.
Organización de rutas, territorios y prioridades comerciales.
2. Ejecución del plan comercial
Implementar en el mercado el plan comercial definido por Dirección Comercial Iberia .
Asegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa.
Adaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas).
Garantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio.
3. Gestión operativa de grandes cuentas y grupos
Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería.
Participar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido.
Asegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones.
Resolver incidencias operativas con clientes clave.
4. Coordinación Iberia (España–Portugal)
Colaborar con el equipo de Portugal en la ejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos .
Compartir información de mercado, clientes y desempeño.
Alinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras.
Dar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial.
5. Seguimiento, análisis y reporting
Reportar regularmente al Director Comercial Iberia sobre:
Evolución de ventas
Desempeño del equipo
Situación de clientes clave
Incidencias y oportunidades detectadas
Analizar desviaciones vs. objetivos y proponer acciones correctivas.
Aportar información de mercado relevante para la toma de decisiones estratégicas.
Ámbito geográfico
Responsabilidad operativa sobre España completa :
Península
Canarias
Baleares
Ceuta y Melilla
¿Qué ofrecemos?
Puesto estable dentro de empresa consolidada y líder del sector.
Salario fijo + Bonus anual por objetivos.
Vehículo de empresa.
Dietas y gastos pagados.
