Descripción de la oferta
En Awayke buscamos un/a Jefe/a de Ventas B2B altamente cualificado/a y motivado/a para liderar y desarrollar la estrategia comercial en el canal B2B. Nuestro cliente se distingue por la innovación y la calidad en el diseño y fabricación de calzado de marcas reconocidas, y se encuentra en un momento clave de consolidación y crecimiento internacional.
MISIÓN DEL PUESTO
El objetivo fundamental es aumentar las ventas del canal B2B mediante una gestión eficiente de la cartera de clientes, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la implementación de estrategias que aseguren un crecimiento sostenible y alineado con los valores de la marca, fortaleciendo las relaciones con clientes mayoristas y distribuidores. El rol debe garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento de la marca en el mercado nacional e internacional.
RESPONSABILIDADES
El rol se enfoca estratégicamente en tres áreas principales, con una dedicación equilibrada en el tiempo:
1. Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio
Puesta en marcha de la estrategia comercial para el mercado asignado.
Realizar el desarrollo de negocio mediante la prospección de clientes e identificación de nuevas oportunidades.
Definir objetivos y metas comerciales en colaboración con la Dirección de la compañía.
Analizar el histórico de ventas para fundamentar el establecimiento de nuevos objetivos.
Optimización de los recursos disponibles para la consecución de metas.
2. Gestión de Clientes, Pedidos y Agentes
Atención directa a clientes de la marca.
Personalización de propuestas comerciales adaptadas a la necesidad de cada cliente.
Búsqueda de nuevos agentes en los mercados designados.
Supervisión y apoyo de los agentes seleccionados.
Gestión activa de las relaciones con los clientes y agentes.
Coordinación del envío semestral de las colecciones.
Apoyo en la gestión de pedidos, reposiciones e incidencias.
Resolución de problemas e incidentes con clientes y agentes.
3. Medición, Seguimiento y Coordinación Interna
Seguimiento semanal de resultados y cumplimiento de objetivos a medio y largo plazo a nivel departamental.
Colaboración con el resto de los departamentos (Logística y Operaciones, Producto y Diseño, Financiero/Administración) para alinear las necesidades de los agentes y los procesos de la empresa.
Reporte a Dirección Comercial / Dirección General sobre el seguimiento de objetivos y resultados.
REQUISITOS
Formación y Experiencia
Formación Básica: ADE, Empresariales o similar.
Formación Específica: Formación en dirección comercial y en ventas.
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia dirigiendo equipos comerciales.
Conocimiento del Sector: Experiencia en el sector del calzado/moda infantil es altamente valorable.
Habilidades Técnicas
Idiomas: Nivel Avanzado de Inglés en Comprensión Escrita, Comprensión Oral, Escritura y Conversación.
Informática: Nivel Avanzado en conocimientos informáticos generales.
Competencias Clave
El candidato ideal se define por una fuerte Orientación a objetivos y Orientación al cliente. Las competencias asociadas al puesto incluyen:
Generales: Adaptabilidad, Eficiencia, Transparencia, Organización.
Específicas: Persuasión, Planificación estratégica, Comunicación efectiva, Gestión de ventas.
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