Descripción de la oferta
Key Account Manager Senior – Canal Retail (Nacional & Regional)Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.Ubicación: Madrid |Sector: Droguería, Perfumería, Higiene y LimpiezaDescripción de la posiciónBuscamos un/a KAM Senior con experiencia consolidada en la gestión de cuentas del canal Mass Market, tanto en cadenas nacionales como regionales. La posición tiene como objetivo principal incrementar la penetración y el crecimiento del negocio en clientes estratégicos, ampliando la presencia en retailers regionales de alta capilaridad y reforzando el desarrollo en cuentas nacionales.Responsabilidades principalesGestión integral de cuentas nacionales y regionales del canal Retail.Desarrollo de negocio en nuevos clientes regionales con alta penetración de mercado.Negociación de acuerdos comerciales, condiciones anuales, promociones y surtido.Análisis de KPIs, rentabilidad, forecast y seguimiento de ventas.Implementación de planes comerciales y de activación en punto de venta.Coordinación con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la ejecución del plan comercial.Gestión de categorías:Reporte directo al Director de Ventas Iberia.Requisitos del perfilExperiencia mínima de 5 años como KAM en FMCG, preferiblemente en droguería, perfumería, higiene o limpieza.Relación profesional sólida con clientes regionales como Consum, Ahorramás, Bon Preu, Alimerka, Semark o Arenal.Valorable experiencia en cuentas nacionales: Mercadona, Aldi...Competencias clave: negociación avanzada, orientación a resultados, gestión analítica, visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio. xsgfvud Inglés mínimo B2.Residencia obligatoria en Madrid.CondicionesSalario fijo: Según experienciaVehículo de empresa (uso profesional y personal)Dietas y gastos incluidosSeguro de vida y accidentesRetribución flexible (cheque guardería y seguro médico)
