Descripción de la oferta
ULTRACONGELADOS VIRTO, Empresa del sector alimentación con central ubicada en Azagra, y con presencia internacional y canales de venta en Retail, Food Service e Industria, busca incorporar un KAM
¿Te motiva desarrollar negocio internacional, abrir nuevos mercados y construir relaciones comerciales de largo recorrido?
Esta posición te permitirá gestionar zonas estratégicas como Asia, Oceanía y mercados Kosher, combinando cartera actual, prospección y viajes internacionales.
¿Qué tendrás que hacer?
Tu misión será impulsar la ejecución de la estrategia comercial en los mercados bajo tu responsabilidad, asegurando el cumplimiento de las directrices corporativas, la apertura de nuevos mercados y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales. Para ello, combinarás la gestión de la cartera actual con la prospección activa y el desarrollo de nuevas oportunidades.
Planificación de visitas comerciales y asistencia a ferias; gestión y seguimiento de clientes actuales; resolución de incidencias y reclamaciones; renovación de contratos; control de stock y supervisión del cumplimiento de acuerdos comerciales.
Prospección de nuevos mercados, negociación de contratos, identificación de necesidades logísticas, benchmarking y análisis de competencia, clientes, precios, tendencias y nuevos productos.
Elaborarás previsiones de venta, analizarás la cartera de clientes, gestionarás márgenes y rentabilidades, monitorizarás KPI de tu zona y mantendrás actualizado el ERP con información relativa a ofertas, muestras, viajes y visitas.
¿Qué te aportará esta posición?
Proyecto internacional con impacto real: Tendrás un papel clave en el desarrollo comercial de mercados como Asia, Oceanía… mercados Kosher… Poder viajar a estos países y desenvolverte en otras culturas es parte del día a día.
Cartera consolidada y reto comercial: Gestionarás clientes actuales y trabajarás sobre una base de negocio ya existente, buscando mejorar volumen, rentabilidad y satisfacción. Además de detectar oportunidades, abrir nuevas cuentas y hacer crecer los clientes.
Autonomía y responsabilidad: Dependerás de la Dirección Comercial y formarás parte de un equipo comercial multidisciplinar e internacional. Tendrás margen para organizar viajes, visitas, ferias, acciones comerciales y seguimiento de oportunidades.
Visión estratégica del negocio: Trabajarás con márgenes, rentabilidades, KPI, previsiones de venta, reporting y desarrollo de nuevos productos, por lo que tu rol tendrá una visión muy completa del área comercial internacional.
¿Qué te hará triunfar en esta posición?
Será recomendable contar con titulación universitaria y formación específica en el área comercial. Necesitarás un nivel alto de inglés, idealmente C1: será tu herramienta habitual de trabajo con clientes internacionales. Se valorará positivamente contar con nivel medio de alemán y/o francés.
Buscamos una persona con experiencia comercial internacional, preferiblemente de al menos 3 años, habituada a trabajar con clientes, negociación, desarrollo de negocio y apertura de mercados. Será importante que tengas soltura con herramientas informáticas, reporting, ERP y análisis de datos comerciales.
La disponibilidad para ir a la oficina en Azagra y viajar será imprescindible, ya que la posición requiere presencia en mercados internacionales, visitas a clientes, ferias y acciones comerciales en la zona asignada.
Encajarás muy bien si eres una persona organizada, con orientación clara a resultados y capacidad para planificar tu actividad con autonomía. Necesitamos a alguien con iniciativa, criterio comercial, que sepa detectar oportunidades, priorizar acciones y construir relaciones de confianza. Si disfrutas negociando, te motiva abrir puertas, tienes capacidad para resolver problemas y te implicas en los proyectos como propios, esta posición puede ser una gran oportunidad para ti.
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