Descripción de la oferta
Compañía de Gran Consumo con una marca consolidada y ampliamente reconocida en el mercado español incorpora un/a Key Account Manager para la zona de Levante.
La compañía cuenta con una trayectoria sólida en su categoría y se encuentra en una etapa de crecimiento y desarrollo del negocio, con especial foco en Retail y en el desarrollo de clientes estratégicos.
La posición
Responsabilidad sobre Alicante, Murcia, Albacete y Baleares, con reporte directo a Dirección Comercial [y equipo comercial a cargo — confirmar]. Cartera amplia y diversa: grandes cadenas, operadores regionales y cliente local.
Es una posición con un fuerte componente de gestión de negocio y rentabilidad. Además de impulsar ventas, distribución, promoción y visibilidad, la persona gestionará el presupuesto comercial, analizará la rentabilidad de los clientes, optimizará la inversión promocional y asegurará el retorno de las acciones.
Principales funciones del puesto
Diseño y negociaciones: Condiciones comerciales y contratos con clientes.
Desarrollo creativo de Negocio: Como KAM debe desarrollar formas únicas de hacer crecer el negocio con los clientes y proporcionar soluciones a la gestión frente a los desafíos.
Planificación completa del negocio: Es probable que administre un negocio complejo con cientos de SKU en múltiples puntos de venta, la planificación es clave para ejecutar sin problemas y lograr sus planes de negocio y alcanzar los objetivos.
Surtido: Desarrollo de revisión y gestión de categoría en familias de gran consumo.
Clientes: adaptarse a la casuística de la zona con clientes grandes, medianos y pequeños, amplia cartera de clientes
Actividades específicas
Conocimiento y contacto con el Trade
El punto de venta es donde las marcas y los productos cobran vida y donde se materializa gran parte de la decisión de compra. El KAM debe conocer de primera mano qué está ocurriendo en las tiendas de sus clientes, entender la dinámica del mercado y de la competencia e identificar oportunidades para mejorar la presencia, visibilidad y desarrollo de las marcas.
Construcción de relaciones sólidas con los clientes
El éxito del negocio se construye sobre relaciones de confianza y largo plazo con los clientes. El KAM debe ser capaz de establecer relaciones sólidas, entender las necesidades y objetivos del cliente y trabajar desde una perspectiva de partnership, aportando propuestas que contribuyan al crecimiento tanto del cliente como de nuestras marcas. También debe tener la capacidad de retar al cliente de forma constructiva, identificando nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.
Gestión y control presupuestario
El KAM gestiona una parte significativa de la inversión destinada a desarrollar y promocionar las marcas y productos dentro de sus cuentas. Por ello, debe asegurar una gestión rigurosa del presupuesto, tomando decisiones basadas en el impacto y la rentabilidad de las acciones. Cada euro invertido debe contribuir a generar un retorno adecuado, combinando los objetivos comerciales a corto plazo con la construcción de un crecimiento sostenible de las marcas a largo plazo.
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