Descripción de la oferta
Buscamos un/aKey Account Managerpara gestionar y desarrollar una red dedistribuidoresdesde la central de la compañía.El rol tiene un claro enfoque estratégico y relacional, orientado al crecimiento sostenible del negocio, la fidelización de cuentas clave y la optimización del rendimiento comercial en los mercados asignados.Posición100% office-based, sin necesidad de viajes.Responsabilidades Gestionar y desarrollar unacartera de distribuidores y cuentas clave internacionales, actuando como principal punto de contacto. Impulsar el crecimiento de ventas mediante planes comerciales conjuntos, seguimiento de objetivos y análisis de performance. Identificar oportunidades de expansión, nuevos mercados y potenciales clientes dentro de la red existente. Negociar condiciones comerciales dentro del marco estratégico definido por la compañía. Asesorar a los distribuidores en producto, posicionamiento, tendencias de mercado y estrategias de venta. Coordinarse estrechamente con los equipos internos (back-office, logística, marketing y producto) para garantizar un alto nivel de servicio. Analizar datos comerciales, elaborar previsiones y realizar reporting periódico a dirección. Representar a la empresa de forma puntual en ferias o eventos internacionales (opcional / muy ocasional).RequisitosExperiencia en gestión dedistribuidoresy desarrollo de negocio indirecto. Background en sectores comomobiliario, equipamiento profesional, contract, industrial o afines(valorado). Alta capacidad de negociación, orientación a cliente y visión estratégica. Perfil autónomo, estructurado y con fuerte orientación a resultados. Nivel alto de inglés(imprescindible). Valorable conocimiento de otros idiomas europeos (francés, alemán, italiano, etc.). Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.
