Descripción de la oferta
KAM Responsable de Cuentas Clave | ValenciaKAM Responsable de Cuentas Clave | ValenciaSobre Muñoz BoschMuñoz Bosch es una compañía nacional ubicada en Valencia, con más de 35 años de experiencia en el suministro de productos de limpieza e higiene, menaje y producto desechable para hostelería, restauración, colectividades y otros clientes profesionales.Contamos con una estructura tecnológica, administrativa y logística consolidada y con un catálogo amplio y continuamente actualizado, que nos permite adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente.El retoBuscamos incorporar un/a KAM Responsable de Cuentas Clave para asumir una cartera relevante de clientes que hemos generado y cuidado con paciencia y trabajo duro durante años, para desarrollarla de forma rentable, que aporte al proyecto cartera propia y genere nuevas oportunidades de negocio.Para conseguirlo, contarás con una amplia gama de productos y con el respaldo de una estructura preparada para dar respuesta a las necesidades comerciales y operativas de los clientes.Tus principales responsabilidadesEn esencia, vender e implicarte para que los clientes consigan los resultados que buscan.Desarrollar y rentabilizar cuentas claveConocer la actividad, las necesidades y el potencial de las cuentas asignadas.Analizar su evolución en facturación, margen y líneas de producto.Detectar oportunidades para ampliar el negocio y fortalecer la relación comercial.Preparar propuestas adaptadas, defender su valor y negociar dentro de los límites establecidos.Anticipar riesgos que puedan afectar a la continuidad, rentabilidad o crecimiento de las cuentas.Captar nuevas cuentas relevantesIdentificar y priorizar oportunidades por su encaje y potencial.Prospectar principalmente en la Comunidad Valenciana.Analizar las necesidades y condiciones de compra antes de preparar una propuesta.Realizar el seguimiento comercial hasta la apertura de la cuenta o el descarte razonado.Coordinar internamente la puesta en marcha de los nuevos clientes.Asegurar que los acuerdos se conviertan en resultadosCoordinar con las áreas internas las necesidades y condiciones acordadas.Mantener actualizados en el CRM la actividad, los compromisos y los próximos pasos.Anticipar y comunicar bloqueos antes de que afecten al cliente o al negocio.Informar a Dirección sobre la evolución de la cartera, las oportunidades y los riesgos relevantes.Analizar pérdidas de negocio o incidencias recurrentes y proponer mejoras concretas.El puesto reporta a Dirección Comercial y Jefatura de Ventas y trabaja en coordinación con las áreas administrativas y operativas implicadas en la atención de las cuentas.Experiencia comercial B2B en el suministro profesional a hostelería o en un mercado equivalente.Experiencia gestionando, desarrollando o captando clientes con resultados demostrables.Capacidad para negociar y desarrollar negocio cuidando tanto la facturación como la rentabilidad.Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse con frecuencia por la Comunidad Valenciana y, de forma puntual, a otras zonas del territorio nacional.Experiencia en distribución de productos de limpieza, higiene, desechable o menaje profesional.Conocimiento del canal horeca.Manejo habitual de CRM y constancia en el seguimiento comercial.Experiencia gestionando cuentas con distintas familias de producto.Conocimientos de SAP Business One y Microsoft Excel.Formación en ventas, comercio o gestión empresarial.Qué encontrarás en Muñoz BoschUna cartera relevante sobre la que aportar y generar crecimiento.Una empresa consolidada y bien posicionada en su sector.Un catálogo amplio y actualizado para construir propuestas adaptadas a cada cliente.Una estructura tecnológica, administrativa y logística que respalda la actividad comercial.Vehículo de empresa y medios comerciales asignados.Participación directa en el desarrollo de clientes y nuevas oportunidades de negocio.Igualdad de oportunidadesEn Muñoz Bosch garantizamos la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección, de acuerdo con nuestro Plan de Igualdad y nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la no discriminación.Valoramos la diversidad funcional y animamos a postular a personas con certificado de discapacidad. Evaluaremos cada candidatura por su experiencia, competencias y adecuación a las funciones del puesto.¿Te interesa el reto?Si tienes experiencia desarrollando clientes profesionales, puedes explicar los resultados que has conseguido y buscas asumir una cartera relevante con capacidad real para hacerla crecer, queremos conocerte.
#J-18808-Ljbffr
