Descripción de la oferta
VISIOTECH es el mayor distribuidor europeo de soluciones de seguridad electrónica, AV y redes, con más de 200M€ de facturación, un equipo de 400 profesionales y presencia consolidada en la mayoría de países de Europa Occidental. Nuestra sede central está en Madrid y seguimos creciendo a un ritmo que nos exige incorporar talento con ambición, visión comercial y ganas de dejar huella.
Hoy buscamos un/a KAM Retail para impulsar una de nuestras cuentas más estratégicas, Amazon.
Si te motiva trabajar con un equipo joven, dinámico y con mentalidad de crecimiento, esta posición puede ser tu siguiente salto profesional.
Qué te espera en este rol
Como KAM Retail, reportarás directamente al Responsable de Retail y tendrás un impacto directo en el desarrollo de nuestra vertical de consumo. Serás una pieza clave en la expansión de nuestras soluciones tecnológicas dentro del ecosistema retail español.
Tus Principales Responsabilidades
Definir la estrategia de todas las familias de producto del canal retail dentro del mundo Amazon.
Enfoque más farmer que hunter, potenciando relaciones sólidas y duraderas.
Identificación de oportunidades y análisis de tendencias del mercado.
Gestión comercial de grandes cuentas, con foco en maximizar ventas, márgenes y rentabilidad.
Gestión de estructuras de costes, márgenes, dotaciones y seguimiento de KPIs clave.
Forecast, análisis y previsiones de cierre, con visión estratégica y capacidad analítica.
Negociación con mayoristas IT, firma de plantillas y gestión de pedidos.
Requisitos mínimos
Experiencia en canal retail online a nivel nacional en mercado IoT o similares.
Al menos 2 años de experiencia en posiciones similares.
Perfil con experiencias previas de hunter y farmer con fuerte capacidad de negociación.
Acostumbrado a la gestión diaria en GGCC.
Conocimientos de trade marketing.
Base de conocimiento técnico y manejo de herramientas ofimáticas, internet y redes.
Capacidad de aprendizaje de nuevas tecnologías, así como explicarlas de una manera clara y estructurada.
Acostumbrado/a a trabajar en equipo.
Buenas dotes de comunicación y relación.
Con residencia en la comunidad de Madrid.
Por qué este proyecto es especial
Formarás parte de una vertical en pleno crecimiento, con un potencial enorme y objetivos ambiciosos.
Trabajarás con marcas líderes y productos de alta rotación.
Tendrás autonomía, impacto real y un entorno donde tus ideas cuentan.
Te integrarás en un equipo joven, dinámico y con hambre de evolución.
Trabajo hibrido desde casa los lunes y los viernes.
Visiotech es una empresa estable, sólida y con un crecimiento sostenido a nivel internacional.
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