Descripción de la oferta
En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.
Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.
Como KAM serás responsable de:
Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas
Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…)
Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre
Gestión estratégica de cuentas
Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)
Convertirte en partner de confianza del cliente
Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo
Desarrollo de negocio
Identificar y abrir nuevas cuentas
Generar pipeline sólido y predecibleTrabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT)
Cierre de oportunidades complejas
Liderar deals estratégicos end-to-end
Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI
Negociar contratos y acuerdos marco
Orquestación interna
Coordinar preventa, especialistas y operaciones
Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa)
Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.
Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento:
Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios)
Capacidad real de interlocución C-Level
Dominio de ventas complejas y ciclos largos
Orientación radical a cierre y resultados
Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…)
Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos
Conocimientos de Catalán
Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI
Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.)
Capacidad de construir relaciones y generar confianza
Rigor en forecast y gestión de pipeline
Proyecto en fuerte crecimiento y transformación
Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa
Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas
Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director)
Entorno exigente, dinámico y meritocrático
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