Key account manager - Voldis Canarias (Tenerife o Gran Canaria)Santa Cruz de Tenerife, EspañaTendenciasTu misión será negociar y captar cuentas de establecimientos hoteleros con objeto de asegurar la consecución de objetivos de venta en volumen y distribución, dentro de unos parámetros de rentabilidad y crecimiento en la zona de acción responsable, según las directrices de la política comercial de la compañía.Tu día a día en Mahou San MiguelCapta nuevos clientes hoteleros y fideliza, mediante la propuesta de acciones de venta, la cartera actual fomentando y favoreciendo las relaciones comerciales.Lleva a cabo las acciones y estrategias comerciales definidas por la Dirección con vistas a impulsar el logro de objetivos en volumen y rentabilidad por marca trabajada.Negocia con clientes las condiciones de cada venta con el objetivo de desarrollar mercado en todas las rutas que estén bajo su responsabilidad.Colabora con el Director Comercial en el análisis del cliente, detectando las posibles desviaciones según la planificación realizada.Realiza un seguimiento del cumplimiento de los días de cobro y controla aquellas ventas impagadas.Garantiza, en colaboración con administración, que el PMC se cumple de acuerdo con los parámetros establecidos en la negociación y condiciones para el cierre comercial.Reporta al Director Comercial, mediante la elaboración de informes periódicos, en lo relativo al logro de los objetivos acordados, con vistas a identificar aquellos aspectos de mejora y desviaciones detectadas que ayuden al Director Comercial a tomar decisiones sobre los planes.Asegura el flujo de información con otros departamentos (compras, logística, aprovisionamiento, marketing, rrhh) para conseguir los objetivos de las marcas.Controla y analiza el comportamiento de la competencia (precios, promociones…) informando al Director Comercial, con el fin de establecer planes ofensivos o defensivos.Implementa y garantiza la correcta aplicación de las promociones que el departamento planifique, en colaboración con el departamento de Activación.Planifica la agenda de visitas para asegurarse las ventas y el plan de captación de hoteles con objeto de lograr incrementar la cartera de clientes activos.Realiza y define planes promocionales acorde a las características de cada cliente.Comprueba que la comunicación en la resolución de incidencias con el cliente es totalmente fluida, con vistas a aumentar la satisfacción del mismo en las relaciones comerciales entre ambos.¿Qué requisitos debes cumplir?Nivel de estudios minimo: BachilleratoMínimo de 3 años de experienciaLa diversidad, clave en nuestra estrategiaNos comprometemos con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión es "construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad".Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.Información de puestoCategoría de puesto MARKETING/COMERCIALFecha de anuncio 26/11/2025, 11:23Fecha límite de solicitud 31/01/2026, 11:23Nivel de estudios BachilleratoUbicaciones Santa Cruz de Tenerife, Santa Cruz de Tenerife, ES
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