Descripción de la oferta
Melt Group está trabajando para una compañía que, en la misión de continuar siendo líderes mundiales en producción, calidad e innovación de flores y follajes preservados, busca incorporar talento al área comercial en Valencia. Quieren ampliar su equipo comercial y sumar al equipo a un/a Key Account Manager con experiencia contrastada en el sector del mueble y la decoración, preferentemente en empresas de gran volumen y proyección internacional.
Funciones y responsabilidades:
Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave
Identificar oportunidades de crecimiento comercial en los sectores del mueble y la decoración, especialmente en los canales:
Retail (B2C): grandes cadenas de consumo como IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, Kenay, JYSK, etc.
Distribución especializada: mayoristas, showrooms, tiendas multimarca y distribuidores internacionales de mobiliario y decoración.
Realizar vigilancia activa del mercado (nacional e internacional) para detectar oportunidades comerciales en clientes, productos, campañas o movimientos de la competencia
Negociación comercial y cierre de acuerdos
Preparar y liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto: compradores, responsables de compras, promotoras, arquitectos e interioristas.
Definir condiciones, márgenes, precios y políticas comerciales adaptadas a cada cuenta estratégica.
Colaboración con marketing, producto y diseño
Transmitir información clave del mercado para el desarrollo de nuevas colecciones o adaptaciones de producto.
Trabajar con el equipo de marketing en la creación de materiales comerciales: catálogos, fichas técnicas, presentaciones, contenido para ferias o acciones promocionales.
Participar activamente en campañas de lanzamiento, activaciones y eventos con clientes.
Participación en ferias y visitas comerciales
Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales del sector.
Organizar visitas comerciales a clientes, showrooms y puntos de venta para detectar oportunidades de mejora, expansión o posicionamiento.
Planificación, análisis y reporting
Elaborar previsiones de ventas, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad y comportamiento del mercado.
Medir el rendimiento comercial mediante indicadores clave (ventas, margen, conversión, rotación).
Reportar periódicamente a la Dirección Comercial y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos.
Gestión documental y herramientas de gestión
Utilizar herramientas de gestión comercial como CRM (idealmente HubSpot) y ERP para planificar, registrar y hacer seguimiento de la actividad.
Preparar ofertas, propuestas personalizadas y contratos bajo los estándares de calidad y marca.
Coordinar con los departamentos de administración y logística para garantizar un servicio impecable al cliente.
Requisitos del perfil:
Mínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales en el sector mueble, decoración o empresas afines.
Trayectoria en compañías de referencia como IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, o similares siendo proveedora de estas empresas.
Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional o campos relacionados.
Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas.
Dominio de CRM, Excel avanzado y herramientas de presentación.
Perfil analítico, proactivo, resolutivo y orientado a resultados.
Alta capacidad de negociación, toma de decisiones y sensibilidad estética.
Presencia seria y formal, muy correcta, metódica.
¿Qué ofrecemos?
Crecimiento y formación continua: La empresa apuesta por tu desarrollo profesional, con formaciones adaptadas a tu rol y tus retos.
Salario competitivo: A valorar según experiencia y habilidades siendo este un fijo + variable.
Flexibilidad y conciliación: 2 días de teletrabajo a la semana, horario flexible, viernes tarde libres y jornada intensiva en verano.
Bienestar en el entorno laboral: Fruta semanal, comida en la empresa y café gratuito para fomentar un ambiente de trabajo saludable y estimulante.
Cultura colaborativa y dinámica: Trabajan en equipo, fomentando la creatividad y valorando las ideas que aportan valor real.
Un lugar donde marcar la diferencia: En la compañía solo trabajan productos, crean experiencias. Buscan personas que quieran dejar huella y contribuir a que la marca siga brillando en todo el mundo.
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