Descripción de la oferta
Descripción del trabajo
Nuestro cliente, Orkla, multinacional de origen nórdico referente en marcas de gran consumo y soluciones de salud y bienestar, con una sólida presencia internacional y una clara apuesta por la innovación, el crecimiento sostenible y el desarrollo del talento, busca incorporar en Islas Canarias un/a Key Account Manager (KAM) para el canal FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), con responsabilidad directa sobre cuentas regionales estratégicas.
Se trata de una posición clave dentro de la organización, orientada a liderar el desarrollo comercial en la zona, impulsar el crecimiento de negocio y consolidar relaciones de valor a largo plazo con los principales clientes del canal.
La posición requiere un profundo conocimiento del canal FMCG en Canarias —incluyendo perfumerías y supermercados—, así como una fuerte orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento rentable.
Principales responsabilidades
Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad.
Liderar la planificación estratégica por cliente, detectando oportunidades de crecimiento, optimización y desarrollo comercial.
Construir relaciones sólidas y de largo recorrido con clientes clave del canal FMCG.
Trabajar de forma transversal con los equipos internos para asegurar una excelente ejecución en el punto de venta.
Analizar resultados, tendencias de mercado y evolución del negocio, elaborando reporting periódico para dirección.
Perfil requerido
Sólida experiencia en el canal FMCG dentro de la zona asignada, con profundo conocimiento del cliente, dinámicas comerciales y palancas de crecimiento.
Trayectoria contrastada en negociación con cuentas regionales, alcanzando acuerdos sostenibles que maximizan volumen, margen y posicionamiento de marca.
Alta capacidad analítica, con enfoque en la interpretación de datos para la toma de decisiones estratégicas y la identificación de oportunidades de negocio.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, con capacidad para generar relaciones de confianza y alinear intereses con clientes clave.
Fuerte orientación a resultados, rentabilidad y mejora continua, impulsando iniciativas que optimizan el rendimiento comercial y la eficiencia operativa.
Nivel de inglés fluido, con capacidad para desenvolverse en entornos internacionales y multiculturales.
Dominio avanzado de herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint, aplicadas al análisis, reporting y presentación ejecutiva.
Lugar de residencia preferible Tenerife o Gran Canaria.
Se ofrece
Incorporación a un grupo multinacional sólido, referente en su sector y en plena fase de crecimiento, con proyectos ambiciosos y visión a largo plazo.
Posición clave dentro de la organización, con alta visibilidad y un impacto directo en los resultados del negocio, participando en la toma de decisiones estratégicas.
Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia, que impulsa el desarrollo profesional, el aprendizaje continuo y la evolución de carrera.
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