Descripción de la oferta
Empresa líder y consolidada en el sector de la distribución de madera maciza, tablero y mecanizados B2B busca incorporar a su equipo comercialun/aKey Account Manager para la zona de Cataluña y Aragón,Descripción del empleoSerá responsable de la gestión integral, fidelización y optimización de la cartera de clientes estratégicos (cuentas clave), garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.Gestión y Fidelización de Cuentas Clave:- Gestionar de manera proactiva una cartera existente de aproximadamente 50 cuentas estratégicas B2B.- Actuar como interlocutor principal entre el cliente y las diferentes áreas de la empresa para responder a sus necesidades operativas y comerciales.- Diseñar e implementar planes de cuenta (Account Plans) individualizados para maximizar el valor y volumen de negocio en cada cliente.Desarrollo Comercial y Detección de Oportunidades:- Identificar nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta ascendente (up-selling) dentro de los productos comercializados (madera maciza, tablero y mecanizados).- Analizar el mercado y la competencia en la zona asignada (Cataluña y Aragón) para proponer acciones comerciales oportunas.Negociación y Seguimiento Comercial:- Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, tarifas y plazos de entrega manteniendo los márgenes de rentabilidad definidos.- Realizar el seguimiento de los pedidos, velando por la satisfacción del cliente y la resolución eficiente de incidencias.Gestión de KPIs y Reporte:- Monitorizar el rendimiento de la cartera a través de indicadores clave de gestión (cifra de ventas, margen bruto, recurrencia de compra, etc.).- Reportar de manera periódica a la Dirección Comercial el estado de la cartera y la evolución de los objetivos estipulados- Experiencia:Mínimo 2 años de experiencia profesional en elsector de la madera(imprescindible). Se valorará especialmente la experiencia comercial o en gestión de cuentas en distribución B2B de madera maciza, tablero y mecanizados.- Idiomas:Castellano (imprescindible) y Catalán (muy valorable / preferente).- Movilidad:Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales continuos en la zona de actuación asignada (principalmente Cataluña y Aragón).- Competencias:Capacidad de negociación, orientación a resultados, excelentes dotes de comunicación e interlocución, y visión analítica del negocio.Información adicional- Salario Fijo Bruto Anual: ~35.000 € (según valía del candidato/a).- Salario Variable: 10% adicional sobre el salario fijo vinculado a la consecución de objetivos.- Beneficios y herramientas:- Vehículo de empresa para uso laboral.- Teléfono móvil, ordenador portátil y cobertura de dietas/gastos de desplazamiento.#J-18808-Ljbffr
