Key Account Manager Compras PharmaDesde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager.ResponsabilidadesNegociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones).Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.RequisitosMínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.Gestión de P&L por cuenta/laboratorio.Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia).Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.Qué ofrecemosProyecto estratégico y de alto impacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de Compras.Contrato estable y rol de nueva creación.Entorno dinámico y colaborativo, con participación directa en decisiones clave de negocio.Formación continua y acompañamiento del equipo directivo.Salario competitivo fijo + variable.Horarios centrados con flexibilidad.Viajes puntuales para reuniones con laboratorios. Vehículo incluido.
#J-18808-Ljbffr