Descripción de la oferta
Ait es una empresa con presencia internacional, especializada en el diseño y fabricación de maquinaria y soluciones técnicas de alto valor añadido para la industria alimentaria. Estamos en un momento de relevo generacional, profesionalización y crecimiento por desarrollo de producto, propiedad industrial e innovación aplicada al cliente.Buscamos una persona que pueda asumir progresivamente la Dirección Comercial de la compañía, combinando venta técnica internacional, estrategia comercial, desarrollo de negocio y liderazgo de un equipo reducido pero crítico. No buscamos un perfil de despacho: buscamos alguien capaz de vender, ordenar, buscar y desarrollar mercado, e implementar un sistema comercial.Responsabilidades principales:Definir, junto con Dirección General, la estrategia comercial y el plan anual de ventas.Desarrollar ventas B2B de soluciones técnicas, maquinaria industrial y proyectos a medida.Gestionar cuentas estratégicas, oportunidades internacionales y relaciones de largo plazo con clientes y partners.Acompañar al equipo comercial en prospección, cualificación, preparación de ofertas, negociación y cierre.Convertir el conocimiento del mercado en información útil para I+D+i, producto y propuesta de valor.Estructurar el método comercial: CRM, forecast, segmentación, argumentarios, ROI, propuesta diferencial y seguimiento de oportunidades.Coordinarse con Producción, I+D+i, Oficina Técnica y SAC para asegurar una venta técnicamente sólida y ejecutable.Participar en la evolución estratégica de la compañía y, a medio plazo, en el Comité de Dirección.Experiencia sólida en venta técnica B2B, preferiblemente en maquinaria industrial, automatización, bienes de equipo, ingeniería o soluciones a medida.Capacidad para entender procesos industriales del cliente y traducirlos en propuestas de valor, mejora productiva y retorno de inversión.Inglés profesional alto; se valorarán otros idiomas.Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma recurrente (orientativamente 6-10 semanas/año).Mentalidad de desarrollo de negocio: iniciativa, criterio, autonomía, resiliencia y capacidad para abrir oportunidades donde no existe demanda explícita.Capacidad de liderazgo práctico: dirigir equipo pequeño, formar, acompañar y exigir.Uso riguroso de CRM, indicadores comerciales y previsión de ventas.Vocación de proyecto estable, con recorrido profesional y voluntad de construir carrera en AIT.Formación técnica o experiencia equivalente en entornos industriales.Experiencia internacional en sectores agroalimentarios, packaging, automatización, robótica, maquinaria especial o bienes de equipo.Capacidad para crear discurso comercial diferencial, no solo vender catálogo.Madurez para trabajar en una PYME industrial en transformación: cercanía al producto, al cliente y a la dirección.Rol estratégico en una empresa industrial con producto propio, innovación y ambición internacional.Participación directa en una etapa de relevo generacional y construcción de nueva dirección.Autonomía progresiva para liderar el área comercial.Retribución competitiva: fijo + variable + herramientas de trabajo + gastos de viaje.Proyecto estable en Tudela, Navarra, con impacto real en la evolución de la compañía.Es requisito vivir en la zonaNivel mínimo de estudios requerido: Estudios SuperioresEspecificaciones de idiomas: Inglés: nivel fluido tanto escrito como conversacional Se valorarán positivamente otros, especialmente según su relevancia internacional en negocios.
#J-18808-Ljbffr
