Descripción de la oferta
Partnerships Manager - Tenerife | ORBIDI
En ORBIDI seguimos evolucionando nuestro modelo AI‑native y buscamos un Partnerships Manager que construya y gestione un ecosistema de partnerships estratégicos orientados a marketing digital y SaaS, en un entorno tecnológico y de alto crecimiento.
Tu misión
Responsable de construir y gestionar el ecosistema de partnerships estratégicos de ORBIDI: integraciones tecnológicas, alianzas de distribución, acuerdos de co‑marketing y relaciones con plataformas clave. Abrir canales de crecimiento que generen valor real para autónomos y micropymes, trabajando mano a mano con Product, Growth y Sales para que cada alianza tenga impacto medible en el negocio.
Qué harás
Definir la estrategia de partnerships de Orbidi: qué tipos de alianzas priorizar (tecnológicas, de distribución, co‑marketing, referral) y en qué orden.
Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: plataformas de marketing, herramientas SaaS complementarias, asociaciones sectoriales y marketplaces verticales.
Diseñar y negociar la estructura de cada partnership: modelo económico, KPIs compartidos, SLAs y plan de activación.
Construir y gestionar el pipeline de partnerships en CRM, con forecasting y reporting regular al CRO.
Lanzar y coordinar iniciativas de co‑marketing con partners: webinars, contenido conjunto, campañas cruzadas.
Trabajar con Product para definir e implementar integraciones técnicas con plataformas de partners.
Crear y mantener programas de referral y de canal que generen leads cualificados para el equipo de Sales.
Medir y optimizar el rendimiento de cada partnership: revenue atribuido, leads generados, retención de clientes que entran por canal partner.
Usar herramientas de IA para escalar la operativa de partnerships: research automatizado de partners potenciales, personalización de outreach y análisis de oportunidades con LLMs.
Qué buscamos en ti
3‑6 años de experiencia en partnerships, business development o alianzas estratégicas en entornos SaaS, martech o marketing digital.
Experiencia construyendo o escalando significativamente un programa de partnerships desde cero.
Mentalidad híbrida entre comercial y estratégica: sabes negociar, pero también medir y priorizar iniciativas.
Perfil cómodo en entornos de startup donde hay que construir procesos y estructuras desde cero.
Experiencia previa en el segmento de autónomos y micropymes o en productos B2B orientados a este perfil.
Capacidad para trabajar en entornos de ambigüedad y crecimiento acelerado, con foco en resultados medibles.
Buen manejo de CRM y gestión disciplinada de pipeline; cómodo presentando y reportando a C‑level de empresas partner.
Curiosidad y habilidad para usar herramientas de IA en research, outreach y análisis de oportunidades.
Competencias clave
Visión de negocio → Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real.
Ownership → Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial.
Orientación a impacto → Priorizas lo que genera valor y resultados medibles.
Mentalidad build & scale → Construyes, pruebas, ajustas y escalas.
Colaboración transversal → Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio.
Liderazgo inspirador → Desarrollas equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento.
Qué ofrecemos
Rol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.
Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.
Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.
Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.
Modelo híbrido con base en Tenerife.
Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.
Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol.
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