Descripción de la oferta
¿Te apasiona abrir mercado, generar oportunidades desde cero y construir alianzas estratégicas?En Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell especializada en soluciones de pago, buscamos incorporar un/a Hunter ISV para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento de nuestro canal de alianzas.¿Cuál será tu misión?Impulsar el crecimiento del canal ISV (Independent Software Vendor) mediante la identificación, captación y activación de nuevos partners estratégicos, desarrollando acuerdos de colaboración que generen nuevas oportunidades de negocio y posicionen a Paycomet como socio de referencia en soluciones de pago integradas.¿Qué harás en tu día a día?Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración.Desarrollar estrategias de prospección y captación de nuevos partners a nivel nacional.Realizar actividad comercial de apertura y generación de oportunidades, principalmente mediante captación en frío.Mantener actualizado el conocimiento del mercado, tendencias y principales actores del ecosistema ISV en España.Gestionar reuniones con CEOs, Direcciones Financieras y responsables de negocio para presentar propuestas de valor.Coordinar, junto con equipos técnicos especializados, las reuniones de validación e integración tecnológica.Negociar acuerdos comerciales, modelos de colaboración e incentivos.Liderar el proceso de onboarding y activación inicial de nuevos partners.Realizar seguimiento del pipeline comercial y de los indicadores de captación y conversión.Transferir la gestión de la cuenta al equipo de Account Management una vez formalizada y activada la colaboración.Experiencia demostrable en funciones de desarrollo de negocio, captación comercial o apertura de nuevos mercados.Perfil claramente Hunter, habituado a la prospección y generación de negocio desde cero.Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.Capacidad para relacionarse con interlocutores de alto nivel dentro de las organizaciones.Alta resiliencia, perseverancia y orientación a resultados.Excelentes habilidades de comunicación, influencia y networking.Valorable conocimiento de sectores como fintech, medios de pago, software empresarial, SaaS o ecosistemas tecnológicos.Nivel de inglés mínimo B2.Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.Valorable formación complementaria en ventas consultivas, desarrollo de negocio, partnerships o gestión de alianzas.Ubicación y movilidadBase en Barcelona (ciudad) o Madrid (Torrelodones).Disponibilidad para viajar por toda España esporádicamente.Valorable disponer de vehículo propio.¿Por qué unirte a nosotros?Formarás parte de un proyecto estratégico con un impacto directo en el crecimiento de una de las principales plataformas de pagos del mercado. Tendrás autonomía para construir y desarrollar tu cartera de alianzas, trabajando con empresas tecnológicas de referencia y contribuyendo a un ambicioso plan de crecimiento a largo plazo.
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