Primary/Specialized Care Sales Representative page is loaded## Primary/Specialized Care Sales Representativelocations: Las Palmastime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: REQ-12763Ascensia Diabetes Care is a global specialist diabetes care company, dedicated to helping people living with diabetes. Our mission is to empower people living with diabetes through innovative solutions that simplify and improve their lives. We use our innovation and specialist expertise in diabetes to develop high quality solutions and tools that make a positive, daily difference for people. At Ascensia, our values serve as the bedrock of our organization. They guide our decisions, actions, and interactions, shaping the culture we collectively foster. Our Values include:* Resilient Growth Mindset* Executional Excellence* Courageous Leadership* Inclusive Collaboration We believe that when we live our values authentically, both individually and as a team, we unlock our true potential and drive sustainable success.* Hacer un análisis inicial de la estructura de los distintos centros, servicios e interlocutores para evaluar el potencial.* Establecer objetivos específicos y medibles para cada cuenta (hospitales, centros de atención primaria, áreas de salud y/o sanibricks), un plan de acción para alcanzarlos, un seguimiento planificado y una evaluación final de la consecución o no del objetivo. A nivel de hospitales, se realizará el plan de cuenta por hospital de manera anual con revisiones periódicas.* Participación proactiva en el plan de cuenta de la comunidad autónoma: desarrollo de objetivos, estrategias, acciones e inversiones detalladas, revisiones periódicas del mismo, así como asegurar la ejecución de las acciones que recaen bajo su responsabilidad.* Planificar, organizar y realizar visitas a profesionales de la salud para divulgar y comunicar las características y beneficios de nuestros productos, según la segmentación de clientes y los objetivos del plan de marketing y ventas, establecidos trimestral y anualmente.* Identificar a los líderes de opinión clave (KOL) con influencia en las decisiones locales o la competencia. Adaptar el plan de acción y las visitas programadas, según lo acordado con el gerente de ventas de la zona.* Gestionar el presupuesto/inversión asignados a través de acciones que tengan el retorno esperado según el objetivo establecido, así como mantener actualizada la hoja de seguimiento de inversiones.* Utilizar adecuadamente los recursos promocionales digitales e impresos y maximizar su uso.* Alcanzar un nivel de experiencia y conocimiento en la patología, su tratamiento y gestión que nos posicione como expertos con los diferentes profesionales de la salud que conforman la cuenta.* Realizar sesiones clínicas de forma proactiva y consensuada para promocionar nuestros productos y sus beneficios de forma complementaria.* Planificar adecuadamente las rutas diarias para lograr una cobertura adecuada de todo el territorio, basándose en el potencial y la eficiencia.* Actualizar en CRM los datos de los profesionales de la salud para garantizar una actualización permanente.* Identificar proactivamente las barreras para recomendar nuestros productos, así como solicitar la opinión de nuestros clientes sobre el uso y la satisfacción de nuestro portafolio.* Asegurar que suministramos el mayor número de medidores posible a los centros de atención primaria, hospitales, centros de especialidades y cualquier servicio de salud donde pueda haber recomendación de nuestros productos, realizando un correcto seguimiento de la salida de esos medidores a pacientes.* Cumplir con los plazos de presentación de informes, gastos de viaje y proyectos específicos.* Cumplir con el Código de Ética y la Política de Buenas Prácticas de Ascensia Diabetes Care, Farmaindustria y Fenin.* Cumplir con los plazos de los trabajos (reportes, notas de gastos, entrega de listados…) y formaciones presenciales. También ser puntuales en las reuniones de área y nacionales.* Se espera que el delegado de ventas sea proactivo en los business review con el gerente correspondiente, en su buena planificación de rutas, en la compartición de informes relacionados con su zona (análisis de IMS, planes de cuenta hospitalarios, informes de las reuniones AP-AE, etc), Concur, revisión de coberturas a centros, medidores entregados, inversiones, etc, tanto en tiempo como en forma.**CUALIFICACIONES PARA ACCEDER AL PUESTRO DE TRABAJO:*** Formación universitaria preferiblemente en el área de cienciasy/o 2 años de experiencia en un puesto similar.* Se valorará conocimiento del mercado de la diabetes y del autocontrol.* Se valorará experiencia en ventas hospitalarias con deseable conocimiento de los servicios de endocrinología.* Se valorará el conocimiento de un nivel avanzado de inglés hablado y escrito.* Nivel intermedio de manejo de herramientas informáticas, Excel, Power Point y Word.* Carnet de conducir B1 con al menos la mitad de los puntos**COMPETENCIAS:*** Habilidades en técnicas de ventas y de negociación.* Alto compromiso con la formación y la autoformación.* Gran capacidad de comunicación de impacto y nivel de influencia.* Capacidad analítica con distintas fuentes de datos.* Demostrada competencia en trabajo en equipos transversales.* Proactividad en búsqueda de soluciones innovadoras frente a situaciones de mercado.* Orden y calidad en procesos y cumplimiento de tiempos en tareas.* Flexibilidad con capacidad de adaptación frente a los cambios de entornos y resiliencia.#LI-FP1**TO ALL RECRUITMENT AGENCIES:** Ascensia does not accept unsolicited third-party resumes.**Building an Inclusive Culture:** We are a company that brings varying backgrounds, ideas, and points of view to inventing on behalf of all customers. Our diverse perspectives are enriched by many dimensions, including race, ethnicity, gender, age, physical and mental ability, sexual orientation, religious beliefs, culture, language, and education, as well as professional and life experience. We are committed to diversity, equity, and inclusion, and leveraging our unique perspectives to scale our impact and growth.
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