Descripción de la oferta
Responsable Regional de VentasEn LHH estamos colaborando con una compañía del sector farmacéutico en la incorporación de un/a Regional Sales Manager, con base en Valencia o Alicante, para impulsar y liderar la actividad comercial en su área de responsabilidad.Objetivo del puestoAsumir la responsabilidad de la zona asignada en el canal hospitalario, asegurando el desarrollo del negocio y el posicionamiento de las soluciones, a través de la gestión del equipo y una adecuada interlocución con los principales actores del sistema sanitario.Principales funciones:Desarrollo de negocio y resultadosAlcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad)Hacer seguimiento y análisis de indicadores clave (sell-in, sell-out, cobertura, penetración)Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicosVelar por la correcta implementación de la estrategia comercialGestión y desarrollo del equipoCoordinar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalarioEstablecer objetivos individuales y monitorizar su evoluciónAcompañar al equipo en visitas y fomentar el desarrollo a través del coachingIdentificar áreas de mejora y planes de desarrolloRelación con cuentas claveConstruir y consolidar relaciones con:Profesionales sanitariosServicios de farmacia hospitalariaÁreas de comprasParticipar en negociaciones relevantes y concursos públicosTrabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalariosPlanificación y coordinaciónAdaptar la estrategia global a la realidad de la regiónProponer mejoras basadas en el conocimiento del mercadoColaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access y Medical)Cumplimiento normativoAsegurar el respeto de la normativa vigente y estándares éticosGarantizar la correcta aplicación de procedimientos internosPerfil requeridoTitulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE o similar)Experiencia de al menos 5-7 años en posiciones comerciales dentro del sector healthcare / farmaExperiencia consolidada en el entorno hospitalarioExperiencia previa en gestión de equiposConocimiento de licitaciones y procesos de compra públicaConocimientos valoradosFuncionamiento del ecosistema hospitalarioVenta consultiva y habilidades de negociaciónInterpretación de datos y seguimiento de KPIsSistema Nacional de Salud y modelos de financiaciónExperiencia en acceso al mercado y pricing & reimbursementHabilidades claveCapacidad de liderazgoOrientación a objetivosHabilidades de comunicación e influenciaEnfoque en la ejecuciónPensamiento estratégicoOtros aspectosDisponibilidad para viajar de forma frecuentePosición con alta presencia en terrenoExperiencia trabajando con CRM y herramientas de reporting
