Descripción de la oferta
Representante de Ventas / Sales Representative
Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.
Objetivo Primordial:
Desarrollar y alinear la estrategia de ventas para los distribuidores a cargo, basándose en los objetivos corporativos del negocio, cumpliendo la cuota establecida, así como asegurando el nivel de servicio y manejo de clientes que la compañía está buscando.
Tareas Esenciales (máximo 10):
Establecer contacto regular con los distribuidores asignados, evaluando sus necesidades y utilizando los recursos Arthrex (educación médica y marketing) en conjunto con el equipo de ventas para administrar y crecer su territorio.
Desarrollar nuevos clientes y distribuidores de acuerdo con los objetivos corporativos del negocio.
Actualizar diariamente la información de los distribuidores utilizando CRM y los sistemas a su disposición.
Asistir a cirugías si es necesario.
Programar capacitaciones y necesidades que se tengan de los distribuidores a su cargo.
Analizar las ventas y mercadeo.
Garantizar el cumplimiento y la calidad de los procesos de ventas (CRM, remisiones, sellos, reporte de cirugía).
Coordinar actividades clave que permitan el alcance de las estrategias de ventas.
Realizar actividades administrativas del área como dar seguimiento a los contratos, controles, procesos, registro y seguimiento de facturación con clientes. Tareas Incidentales:Los lineamientos anteriores describen de manera general el nivel de trabajo pertinente a este puesto. No pretende ser una lista exhaustiva de todos sus deberes, en forma temporal o definitiva; responsabilidades adicionales pueden ser requeridas por la Gerencia.
Educación y Experiencia:
Licenciatura en Administración de Negocios, Mercadeo, Ingeniería Biomédica o afín. Deseable del ramo médico.
Mínimo 2 años de experiencia combinada en el campo de ventas de dispositivos médicos, preferentemente en la rama de la ortopedia.
La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.
Conocimiento y Destrezas Requeridos (adiestramiento especializado):
Experiencia en la venta consultiva como habilidad para darle seguimiento y cerrar el ciclo de venta (prospectos, referencias, base de datos, CRM, satisfacción de clientes y mejora de relación).
Manejo experto de la línea de productos Arthrex.
Conocimientos básicos de contabilidad.
Hábil en organización del tiempo y agenda.
Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:
Conocimiento de SAP nivel usuario.
Conocimiento de AXIS nivel usuario.
Idiomas adicionales:
Porcentaje de viaje:
Nacional: 40%
Internacional: 0%
Gestionar las cuentas a su cargo, con el fin de promover la venta dentro del canal.
Salario competitivo.
Prestaciones superiores.
Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
Beneficio de gimnasio.
Contratación permanente a tiempo completo.
Modalidad de trabajo híbrido.
Ambiente laboral colaborativo y motivador.
Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.
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