Descripción de la oferta
Sobre el rolEn Amedida TI buscamos un/a Responsable Comercial senior para liderar la venta de nuestro ERP propio y proyectos de transformación digital en pymes.No buscamos un perfil de venta transaccional ni SaaS puro. Buscamos a alguien con mentalidad consultiva, capaz de entender el negocio del cliente, detectar problemas reales y construir propuestas de alto valor que sí se puedan implantar.Trabajarás directamente con el CEO y con un equipo técnico senior.ResponsabilidadesLiderar el ciclo completo de venta de proyectos ERP y consultoría IT.Cualificar oportunidades: decidir qué clientes encajan y cuáles no.Conducir reuniones de descubrimiento con CEO, CFO y responsables de operaciones.Coordinar demos, preventa y definición de alcance junto al equipo técnico.Elaborar propuestas comerciales (fases, alcance, pricing).Cerrar acuerdos y asegurar una transición fluida al equipo de implantación.Mantener un pipeline de oportunidades reducido pero de alta calidad.Perfil que buscamosExperiencia mínima de 6–8 años en venta consultiva de:ERPproyectos ITconsultoría tecnológicaConocimiento real de procesos de negocio:operacioneslogísticafinanzasExperiencia vendiendo proyectos, no solo licencias.Capacidad para hablar de tú a tú con dirección general.Criterio para gestionar expectativas y decir “no” cuando es necesario.Este puesto NO es para ti si…Has vendido solo SaaS de ticket bajo o medio.Tu experiencia es principalmente como SDR o venta en frío.Buscas un entorno con leads masivos y ciclos de venta cortos.Necesitas una estructura comercial muy rígida.Qué ofrecemosRol clave en la estrategia de crecimiento 2026.Trabajo directo con el CEO y el equipo de producto.Autonomía real y peso en las decisiones comerciales.Proyectos complejos y clientes con impacto real.Retribución competitiva: salario fijo acorde a experiencia y variable atractivo ligado a resultados reales (sin techo)
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