Descripción de la oferta
¿Te imaginas ser la persona que ayude a las empresas a crecer, no solo a nivel financiero, sino también en la construcción de sus equipos y su transformación tecnológica?¡Esta es tu oportunidad!
Desde Scharpf buscamos un/a Responsable Comercial y de Desarrollo de Negocio con mentalidad estratégica y pasión por la tecnología, que quiera liderar el crecimiento comercial de todo el Grupo Scharpf: ayudando a pymes a mejorar su gestión financiera, su estructura de personas y su competitividad tecnológica, combinando soluciones de alto valor y apoyándose en 4Kaster como palanca digital.¿Quién eres?
Eres una persona que entiende que vender no es ofrecer un servicio, sino aportar soluciones reales. Tienes una actitud proactiva, te apasionan las ventas, la tecnología y la aventura de nuevos proyectos.
Te gusta generar relaciones, detectar necesidades y acompañar a las empresas en su crecimiento. Donde otros ven una reunión, tú ves una oportunidad para aportar valor en distintas áreas del negocio.
Te sientes cómodo/a moviéndote tanto en entornos financieros como en conversaciones sobre talento, organización, equipos y herramientas tecnológicas. Eres orientado/a al reporte diario y semanal, y te gusta ver los resultados de tu trabajo en datos concretos.¿Qué harás cada día?
Serás la pieza clave en el desarrollo del negocio de todo el Grupo Scharpf.
Gestión comercial y cuentas:
Gestionarás y desarrollarás una cartera de clientes del grupo, identificando nuevas oportunidades en cada cuenta.
Captarás nuevos clientes, ampliando la presencia de Scharpf en el mercado (especialmente en Murcia y Madrid)
Llevarás el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, propuesta y cierre.
Trabajarás cada cliente con visión a largo plazo, buscando convertirte en su partner estratégico.
Tecnología y CRM:
Liderarás el plan tecnológico de gestión comercial para todo el grupo.
Pondrás en marcha y gestionarás un sistema de call center para llamadas frías, garantizando su operativa y mejora continua.
Gestionarás y mejorarás el CRM corporativo, asegurando la trazabilidad y calidad de la información de clientes y oportunidades.
Identificarás y propondrás nuevas herramientas digitales que optimicen la actividad comercial del grupo.
Desarrollo de Negocio:
Prepararás e implementarás el plan de expansión y desarrollo de negocio del grupo.
Detectarás oportunidades de cross selling, incorporando 4Kaster como solución tecnológica complementaria (CFO digital).
Combinarás la comercialización de todos nuestros servicios principales:
Servicios Financieros:interim financiero, apoyo en gestión y estrategia (GaaS de CFO).
Servicios de RRHH y Selección:Scharpf Interim de Servicios.
Tecnología:4Kaster como solución CFO digital para pymes.
Reporting y Seguimiento:
Reportarás de forma diaria y semanal sobre la actividad comercial, pipeline y resultados.
Realizarás visitas periódicas a Madrid (cada mes y medio aproximadamente, según necesidad).
Participarás activamente en la definición de objetivos y estrategia comercial del grupo.¿Qué buscamos?
Experiencia en venta B2B a empresas (idealmente en soluciones, servicios o tecnología).
Perfil mixto que combine captación activa (hunter) y desarrollo de cuentas existentes (farmer).
Capacidad para gestionar, mejorar e impulsar un CRM corporativo.
Apasionado/a de la tecnología y con capacidad de liderar planes tecnológicos comerciales.
Habilidades de comunicación, negociación y cierre.
Actitud proactiva, ambición, orientación a resultados y capacidad de reporte estructurado.
Disponibilidad para viajar (principalmente Madrid, con visitas cada mes y medio)
Presencia o arraigo en Murcia como base de operaciones.¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido con proyecto estable y en crecimiento.
Salario fijo competitivo + variable motivador (por objetivos individuales, ventas cruzadas y desarrollo del negocio del grupo).
Formación inicial completa para dominar todas las soluciones del grupo y el discurso comercial idóneo.
Autonomía real para liderar tu cartera y proponer mejoras desde el primer día.
Liderazgo del plan tecnológico comercial: serás referente digital del equipo de ventas.
Un equipo joven, dinámico y digital dispuesto a revolucionar la gestión financiera y de personas en las pymes.
Proyecto con visión a largo plazo: posibilidad de crecer con el grupo a medida que el negocio se expande.En definitiva: desarrollarás negocio real, combinando servicios financieros, de personas y tecnología en un grupo con ambición de crecer.
