Descripción de la oferta
Confidencial | Búsqueda gestionada por firma de Executive Search
La compañía
Nuestro cliente es una empresa líder en el sector del packaging, con una sólida presencia internacional y un posicionamiento consolidado como socio estratégico de grandes clientes industriales y de consumo.
La compañía combina capacidad industrial, innovación en materiales y una fuerte orientación al cliente, lo que le ha permitido mantener un crecimiento sostenido y una posición de referencia dentro del mercado europeo.
En el marco de su plan de crecimiento, buscamos incorporar un Responsable Comercial que lidere el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas clave en el mercado.
Misión del puesto
Reportando a la Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, desarrollando relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, e identificando nuevas oportunidades en el mercado de packaging, con especial foco en el sector vitivinícola.
Responsabilidades principales
Desarrollo de negocio en el mercado nacional e internacional dentro del sector packaging.
Gestión y expansión de cuentas clave (Key Accounts).
Identificación de nuevas oportunidades comerciales, especialmente dentro del sector bodegas y vino.
Elaboración y ejecución de planes comerciales y estrategias de mercado.
Negociación de acuerdos comerciales con clientes industriales.
Colaboración estrecha con equipos internos (producción, supply chain, I+D y marketing).
Análisis del mercado, competencia y tendencias del sector.
Participación en ferias internacionales y eventos del sector.
Seguimiento de resultados y cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.
Buscamos un profesional con una clara orientación comercial y profundo conocimiento del sector industrial.
Experiencia sólida en ventas B2B dentro del sector packaging, materiales o industria transformadora.
Experiencia comercial trabajando con bodegas de vino, con conocimiento del ecosistema del sector vitivinícola.
Trayectoria demostrada en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y negociaciones estratégicas.
Perfil altamente orientado a resultados y desarrollo de relaciones a largo plazo.
Nivel alto de inglés (otros idiomas valorados).
Disponibilidad para viajar.
Qué ofrece la compañía
Incorporación a una empresa líder y altamente consolidada en el sector.
Proyecto estable con alto impacto en la estrategia de crecimiento.
Entorno internacional y dinámico.
Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo + variable.
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