Descripción de la oferta
Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía con el objetivo de incrementar las ventas de forma rentable, aumentando el margen de contribución y consolidando relaciones comerciales sostenibles con clientes actuales y potenciales.
Será responsable de dirigir, desarrollar y coordinar al equipo comercial interno y externo, optimizando la actividad comercial, la política de precios, la captación de negocio y la fidelización de clientes, garantizando la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección.
Funciones y responsabilidades
Estrategia comercial
Elaborar el plan comercial anual alineado con los objetivos de la empresa.
Definir objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento por zonas, clientes, familias de producto y comerciales.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y segmentos.
Proponer acciones comerciales para incrementar la cuota de mercado.
Participar en la definición de la política comercial y de precios.
Desarrollo de negocio
Impulsar el crecimiento de las ventas mediante la captación de nuevos clientes.
Incrementar la facturación de la cartera existente mediante acciones de venta cruzada y desarrollo de negocio.
Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos clave.
Detectar oportunidades de mejora en la oferta comercial.
Gestión de la rentabilidad
Velar por el cumplimiento de los márgenes establecidos.
Supervisar descuentos, condiciones comerciales y operaciones especiales.
Analizar la rentabilidad por cliente, producto y canal.
Promover una cultura comercial orientada al valor y no únicamente al volumen de ventas.
Implantar medidas para mejorar el margen bruto y la rentabilidad del negocio.
Dirección del equipo comercial
Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial interno y externo.
Definir objetivos individuales y realizar su seguimiento.
Organizar reuniones comerciales periódicas.
Acompañar a los comerciales en visitas a clientes cuando sea necesario.
Detectar necesidades formativas y promover el desarrollo del equipo.
Evaluar el desempeño y proponer planes de mejora.
Gestión comercial
Supervisar la elaboración y seguimiento de ofertas.
Garantizar un adecuado seguimiento de oportunidades comerciales.
Controlar el cumplimiento del proceso comercial desde la captación hasta el cierre.
Asegurar el correcto uso del CRM y la calidad de la información comercial.
Coordinar la actividad comercial con los departamentos de compras, logística, almacén y administración.
Objetivos del puesto
Mejorar el margen bruto y la rentabilidad de las ventas.
Aumentar la captación de nuevos clientes.
Incrementar la venta a clientes actuales.
Mejorar la fidelización de clientes estratégicos.
Desarrollar y profesionalizar el equipo comercial.
Mejorar la eficiencia del proceso comercial.
Optimizar la utilización del CRM y la información comercial.
Garantizar el cumplimiento del presupuesto comercial.
Perfil requerido (H/M/D)
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Comercio,
Experiencia
Experiencia mínima de 5 años dirigiendo equipos comerciales.
Experiencia en empresas industriales, distribución o sector metal.
Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociación.
Acostumbrado a trabajar con objetivos de ventas y rentabilidad.
Conocimientos
Gestión comercial B2B.
Técnicas de negociación y rentabilidad.
CRM, Microsoft Excel y herramientas de análisis.
Conocimiento de productos industriales y procesos de distribución.
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