Descripción de la oferta
En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional con Software propio especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC ). Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado. Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en España . Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) especializado/a en prospección outbound , cuya misión será identificar, contactar y cualificar nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B. Tu rol será clave para abrir puertas, conectar con empresas objetivo e impulsar el crecimiento de GlobalSuite Solutions mediante estrategias multicanal altamente efectivas. Formarás parte del equipo de ventas y colaborarás estrechamente con los equipos de marketing y desarrollo de negocio para generar un pipeline sólido, real y de calidad. Formación continua en producto, venta consultiva y marcos normativos GRC. Oportunidades reales de crecimiento dentro del área de ventas. Remuneración competitiva + variable según rendimiento y pipeline generado. Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación. Vacaciones de libre disposición. Jornada intensiva en temporada de verano. ¿Qué requisitos y habilidades buscamos? Experiencia mínima de 2-3 años como SDR, BDR o en prospección outbound B2B (idealmente en entornos SaaS, tech o software empresarial). Manejo experto de herramientas de automatización y prospección: Sales Navigator, Apollo u otras equivalentes. Comprensión sólida del proceso de venta B2B y de dinámicas comerciales basadas en outbound. Alta capacidad de comunicación, organización y gestión del tiempo. Orientación a resultados, métricas y calidad del pipeline generado. Se definirán KPIS muy claros para el proceso. Nivel intermedio/avanzado de inglés. Experiencia previa en sectores como GRC, ciberseguridad, cumplimiento o gestión de riesgos. Conocimientos de CRM (Microsoft Dynamics). Capacidad analítica para interpretar métricas y optimizar secuencias de prospección. Experiencia trabajando con equipos internacionales o distribuidos. ¿Cuáles serán tus funciones? Desarrollar estrategias de outbound prospecting en la zona de España orientadas a cuentas objetivo definidas. Investigar y segmentar empresas utilizando herramientas como Genesy/Enginy, LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Clay u otras plataformas similares. Ejecutar secuencias de contacto multicanal (email, LinkedIn, llamadas) diseñadas para maximizar la conversión. Cualificar oportunidades en base a criterios definidos por el equipo de ventas. Mantener actualizado el CRM con todas las interacciones y actividad comercial. Identificar patrones, insights y aprendizajes sobre el mercado para mejorar la estrategia de prospección. Colaborar activamente con marketing en la alineación de mensajes, pitch y audiencias objetivo. Reportar métricas clave de desempeño: contactos realizados, tasas de conversión, oportunidades generadas, etc. ¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura! Promovemos la igualdad de oportunidades. Animamos a las personas con discapacidad que cuenten con esta experiencia comercial a presentar su candidatura. Importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos: #J-18808-Ljbffr
