Descripción de la oferta
Empresas: Anima HotelsANIMA HOTELS SENIOR SALES MANAGER En Anima Hotels, colección de hoteles boutique en Barcelona, buscamos un/a Senior Sales Manager para nuestros hoteles Hotel Neri Relais & Châteaux y Wittmore Hotel 5*GL, que represente nuestra esencia: elegancia íntima, servicio exquisito y experiencias con alma. No buscamos solo un perfil comercial. Buscamos a una persona de acción, con presencia, relaciones y capacidad real de generar negocio, que además aporte criterio comercial. Tu rol Ser el/la responsable comercial directo/a y embajador/a de ambos hoteles, impulsando ventas, creando relaciones sólidas y transformando oportunidades en estancias reales, colaborando activamente en la evolución de la estrategia de ventas. Responsabilidades Ventas & Desarrollo de negocio Prospección activa de nuevos clientes, agencias, consortias, DMCs, etc.. Contacto directo y continuo con agentes de viaje y partners estratégicos. Gestión y supervisión de solicitudes, cotizaciones y propuestas comerciales. Seguimiento de leads hasta cierre de venta. Negociación de tarifas, condiciones y acuerdos comerciales. Relaciones comerciales Representación de los hoteles ante consortias, agencias premium, OTAs y clientes clave. Gestión activa de nuestras afiliaciones (Relais & Châteaux, SLH). Fidelización de clientes y desarrollo de cuentas estratégicas. Visibilidad de marca Asistir a ferias comerciales de MICE, roadshows, workshops, fam trips, y eventos de la industria. Viajes frecuentes para representación comercial y captación de negocio. Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, networking y acciones de prospección. Mantener un sólido network de clientes prospectos. Coordinación interna Trabajo directo con dirección, operaciones, revenue y márketing para maximizar conversión y satisfacción del cliente. Gran capacidad para trabajar en equipo Apoyo a la estrategia comercial Colaboración en la definición y ajuste de la estrategia de ventas por mercados y segmentos. Detección de oportunidades, tendencias y nichos de alto valor. Aportación de visión de mercado basada en contacto real con clientes y partners. Desarrollar y mantener conocimiento sobre las tendencias del mercado, la competencia y los clientes para identificar oportunidades y amenazas.Requisitos : Otros conocimientos valorados Experiencia o conocimiento en Buyouts y grupos. Análisis de data Requisitos Experiencia demostrable en hoteles de lujo o boutique (imprescindible). Perfil muy comercial, autónomo y orientado a resultados. Excelente capacidad de relación, negociación y cierre. Capacidad analítica para interpretar mercados, oportunidades y orientar la acción comercial hacia lo más rentable y coherente con la marca. Visión estratégica aplicada al negocio diario. Capacidad para evaluar rápidamente alternativas y decidir un plan de acción. Persona sociable, profesional y con presencia cuidada. Inglés imprescindible; otros idiomas muy valorados. Disponibilidad para viajar con frecuencia. Plus que valoramos Sensibilidad por el detalle, el servicio y el universo del lujo. Capacidad de representar ambos hoteles con naturalidad y credibilidad. Red de contactos activa en el sector premium. Qué ofrecemos Formar parte de una colección hotelera con personalidad propia y prestigio internacional. Un rol con impacto directo en resultados. Autonomía real y visibilidad dentro del proyecto. Eres alguien que avanza con humildad, abierto a nuevas ideas y dispuesto a explorar caminos diferentes, dejando el ego atrás y atreviéndote a probar casi cualquier cosa para hacer que las cosas sucedan.
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