Descripción de la oferta
Tu nueva empresaDesde HAYS estamos colaborando con una compañía del sector salud, referente en el ámbito de la prevención clínica y el diagnóstico avanzado, que se encuentra en plena fase de crecimiento y expansión europea.La empresa desarrolla programas innovadores de screening preventivo y generación de datos clínicos, dirigidos a grandes compañías farmacéuticas, con impacto directo en multipatologías (cardio, renal, metabólica, entre otras). Su objetivo es facilitar la identificación temprana de pacientes, acelerar procesos clínicos y apoyar el lanzamiento de terapias preventivas mediante real-world evidence.Se trata de una organización altamente reconocida dentro del ecosistema healthtech, con numerosos premios, un equipo muy alineado con el propósito y una clara ambición de crecimiento internacional.Tu nuevo rolComo Senior Sales Executive – Pharma, tendrás la responsabilidad de liderar las relaciones comerciales más estratégicas con grandes compañías farmacéuticas en Europa y otros mercados prioritarios.Será un rol clave de venta institucional compleja, con ciclos largos y enfoque claramente relacional. Tu misión será construir alianzas sólidas y sostenibles en el tiempo, cerrando acuerdos de alto valor y carácter multianual.Entre tus principales responsabilidades estarán:Identificar y desarrollar relaciones con decision-makers clave en Pharma (Medical Affairs, Clinical Operations, Market Access, etc.).Liderar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.Diseñar propuestas comerciales altamente personalizadas, alineadas con las prioridades terapéuticas y estratégicas de cada cliente.Gestionar y desarrollar cuentas existentes, impulsando renovaciones y ampliaciones de alcance.Colaborar estrechamente con equipos internos de producto, medical y operaciones para garantizar la viabilidad técnica de cada proyecto.Gestionar pipeline, forecast y métricas comerciales con rigor y metodología.Qué necesitas para encajarExperiencia de entre 5 y 8 años en ventas B2B a compañías farmacéuticas.Experiencia muy valorable en entornos de screening clínico, datos de salud, ensayos clínicos, CROs, market access o soluciones de valor clínico.Haber gestionado ciclos de venta largos y complejos, con múltiples interlocutores.Capacidad demostrada para construir pipeline desde cero y abrir puertas en organizaciones complejas.Formación universitaria en Ciencias de la Vida, ADE, Biotecnología o similar. Se valorará MBA o formación en ventas consultivas.Inglés C1 o superior (imprescindible). Francés muy valorado.Alto nivel de disciplina comercial, uso de CRM y orientación a métricas.Excelente capacidad de comunicación, credibilidad y enfoque a relaciones a largo plazo.Qué ofrece la compañíaUn rol de alta visibilidad e impacto estratégico, liderando una de las relaciones comerciales más relevantes del negocio.Salario fijo competitivo + variable atractivo, basado en objetivos claros y alcanzables.Acceso directo a la dirección y participación activa en la definición de la estrategia comercial.Entorno colaborativo, exigente y con alto nivel de autonomía.Recursos, herramientas y libertad para desarrollar el mercado con tu propio enfoque.Exposición constante al ecosistema pharma y healthtech europeo, con fuerte aprendizaje y proyección.
