Descripción de la oferta
Business Development Manager | Tecnología e Innovación En Hays estamos buscando un/a Business Development Manager para incorporarse a una organización tecnológica con más de 20 años de trayectoria, presencia internacional y un equipo multidisciplinar especializado en innovación, tecnologías inteligentes, sostenibilidad, materiales avanzados, laboratorios, ensayos y certificación. Buscamos una persona con auténtica mentalidad hunter, capaz de abrir mercado, generar nuevas oportunidades y desarrollar negocio desde cero. No estamos buscando un comercial de catálogo ni un gestor de cuentas tradicional. Queremos incorporar a alguien capaz de detectar retos empresariales, entender problemas complejos y transformarlos en proyectos tecnológicos de alto valor. Se trata de una posición estratégica y de nueva creación, con un papel clave en el crecimiento de la empresa y con posibilidades reales de desarrollo profesional a futuro. ¿Cuál será tu misión? Tu objetivo será generar nuevo negocio identificando necesidades en empresas y conectándolas con capacidades tecnológicas relacionadas con inteligencia artificial, robótica, IoT, automatización, fabricación inteligente, sostenibilidad, economía circular, biotecnología, materiales avanzados, control de calidad y certificación. Actuarás como puente entre mercado y equipo técnico, siendo capaz de mantener conversaciones de negocio con directivos y responsables de distintas áreas, comprender sus retos y trasladarlos a especialistas para diseñar soluciones innovadoras. Entre tus responsabilidades estarán: Abrir nuevas cuentas y generar oportunidades a través de prospección, networking, LinkedIn, eventos y desarrollo relacional. Identificar problemas empresariales y realizar procesos de discovery para entender impacto, urgencia, presupuesto y proceso de decisión. Construir oportunidades comerciales junto a expertos técnicos, transformando necesidades en proyectos reales. Elaborar propuestas de valor centradas en productividad, calidad, innovación, sostenibilidad, reducción de costes, optimización de procesos y aceleración del time-to-market. Gestionar negociaciones complejas con diferentes interlocutores hasta el cierre del proyecto. Mantener una gestión rigurosa del pipeline comercial y las previsiones de negocio. Detectar nuevas oportunidades de mercado y sectores con potencial de crecimiento. Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en entornos nacionales e internacionales. ¿Qué buscamos? Buscamos profesionales con entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, especialmente en entornos técnicos, industriales o tecnológicos. Valoraremos positivamente experiencia en áreas como: Tecnología e innovación, ingeniería, automatización industrial, software industrial, consultoría técnica, servicios tecnológicos, I+D, sostenibilidad, laboratorios, ensayos o certificación. Nos interesa especialmente una persona con capacidad para moverse en distintos sectores y que piense en términos de problemas y soluciones, no de industrias concretas. Será muy valorable formación universitaria técnica, científica o de ingeniería, aunque también podremos considerar perfiles con formación empresarial que aporten trayectoria en desarrollo de negocio tecnológico. Buscamos alguien con curiosidad tecnológica, capacidad analítica, rapidez de aprendizaje, habilidades consultivas y vocación por construir mercado donde todavía no existe. Requisitos Experiencia en captación y apertura de nuevas cuentas. Inglés profesional para desenvolverse en un entorno internacional. Disponibilidad para viajar con frecuencia por Europa y otros mercados internacionales. Manejo habitual de CRM, LinkedIn y herramientas comerciales. Residencia en La Rioja o zonas cercanas, aunque valoraremos otras ubicaciones para perfiles con fuerte encaje. ¿Qué ofrecemos? Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo. Plan de formación y onboarding muy potente, acompañado por directores técnicos y especialistas para conocer en profundidad todas las capacidades de la organización.ç Entorno internacional con proyectos en Europa y Latinoamérica. Posición de nueva creación con recorrido real y posibilidades de crecimiento hacia posiciones de liderazgo y gestión de equipos. Salario fijo entre 30.000 € y 35.000 €, ampliable según experiencia, más variable (10.000€-15.000€) y paquete total competitivo. Jornada intensiva de junio a septiembre y durante el periodo navideño. Jornada intensiva todos los viernes y vísperas de festivos/puentes. Tres semanas de cierre en agosto y el día libre por tu cumpleaños. Bolsa de horas equivalente a 10 días al año para gestionar con total flexibilidad (por horas o por días). Si te motiva desarrollar negocio alrededor de la tecnología, la innovación y los proyectos de alto impacto, y quieres incorporarte a una empresa con ambición de crecimiento y recorrido profesional, estaremos encantados de conocerte.
