Descripción de la oferta
Overview
Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro del Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco en el sector privado, para impulsar la transformación digital y el crecimiento de los negocios. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología y tienes habilidades comerciales demostradas en negociaciones de alto impacto, podrías integrarte al equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.
Responsibilities
Definición de la estrategia, del plan comercial y acuerdos con socios y partners para alcanzar los objetivos en la cartera asignada.
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, realizando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones.
Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos, gestionando todas las fases del proceso comercial desde la detección de la oportunidad hasta la implantación y facturación del proyecto.
Responsabilidad sobre los casos de negocio de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados y evolución del negocio.
Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.
Qualifications
Formación
Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
No se descartan perfiles con otras licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.
Experiencia Profesional
Más de 5 años de experiencia en venta directa gestionando grandes cuentas en el sector TIC (soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores).
Más de 3 años de experiencia en partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.
Conocimientos
Amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, ciberseguridad, negocios digitales, etc.).
Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y la competencia.
Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Andalucía / Extremadura.
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
Conocimiento de las áreas de la empresa y competencias y responsabilidades de cada una.
Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners para maximizar el valor de las ofertas a los clientes.
Buen nivel de inglés.
Benefits
Vehículo de empresa a tu disposición.
Trabajo flexible: 60 % desde casa y 40 % desde la oficina, con horario flexible.
20 días adicionales de teletrabajo: trabaja desde cualquier punto de España.
25 días de vacaciones; además, libres los días 24 y 31 de diciembre y opción de comprar hasta 10 días adicionales.
Tickets restaurante adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa integral de cuidado de la salud y bienestar.
Opción de plan de pensiones.
3 días de voluntariado al año.
Desarrollo de carrera y formación: acceso a una plataforma basada en IA y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
App para la gestión digital y organización del día a día.
Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/
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