Descripción de la oferta
Técnico/a Comercial Senior – Venta Técnica Industria (Zona Guipúzcoa)Quiénes somos
Compañía consolidada en el sector industrial, especializada en la importación y distribución de componentes y soluciones industriales para procesos productivos, equipamiento de maquinaria y sistemas de elevación industrial, con fabricantes internacionales representados y producto técnico de alto valor añadido.
La empresa se encuentra en una fase estratégica de crecimiento en canal industria final.Qué es realmente esta posición
No es un comercial de catálogo ni un perfil de mantenimiento de cartera sin desarrollo.
Es un/a Técnico/a Comercial senior con verdadera autonomía de zona, responsable de consolidar y expandir la venta directa a industria usuaria final en Guipúzcoa, La Rioja, Navarra y Zaragoza.
Hablamos de:
Venta técnica estructurada.
Ciclo completo de venta.
Desarrollo real de negocio.
Gestión estratégica de territorio.
No gestionará equipo. Gestionará mercado.
Es una posición para alguien con criterio técnico, madurez comercial y red de contactos consolidada en entorno industrial.Funciones principales
Prospección activa y estructurada de industria usuaria final.
Gestión y conversión de leads cualificados generados por la empresa.
Desarrollo y fidelización de clientes activos.
Presentación técnica de familias de producto según aplicación industrial.
Coordinación con el departamento técnico en prescripciones complejas.
Elaboración y seguimiento de ofertas técnico-comerciales.
Negociación y cierre de operaciones.
Introducción de nuevas líneas de producto en cliente final.
Reporting periódico mediante CRM.
Participación en ferias sectoriales cuando proceda.
Viajes con pernoctación (no todos los meses): hasta un 20% del tiempo.Qué se espera de la persona (más allá del CV)
Arraigo comercial real en la zona.
Capacidad de generar confianza en entornos industriales técnicos.
Disciplina comercial y seguimiento constante de oportunidades.
Persistencia en procesos de venta largos.
Autonomía total en la organización del trabajo.
Orientación clara a resultados y margen.
Esta posición requiere madurez profesional y seguridad técnica. No es un rol para perfiles junior ni para comerciales generalistas.Requisitos
Formación:
Formación técnica (FP II, Ingeniería Técnica o similar).Experiencia:
Experiencia consolidada (mínimo 8–10 años) en venta técnica B2B directa a industria usuaria final.
Experiencia en comercialización de componentes o soluciones industriales (suministros industriales, soluciones mecánicas, componentes técnicos, etc.).
Experiencia gestionando el proceso comercial completo.
Manejo habitual de CRM.Qué ofrecemos
Contrato indefinido.
Salario fijo: 40.000 € – 50.000 € brutos/año (según experiencia y red de contactos).
Variable: hasta 15.000 € anuales sobre objetivos.
Coche de empresa (berlina segmento medio o similar).
Modalidad: Home office con actividad comercial en zona.
Alta autonomía dentro de la estrategia comercial definida.Si eres un/a comercial técnico con trayectoria sólida en industria y quieres asumir la responsabilidad real de una zona estratégica, este es un proyecto para construir mercado, no solo gestionarlo.
