Descripción de la oferta
El Key Account Manager Industria (Zona Centro) será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a usuario final industrial (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.). El rol requiere una combinación de capacidad técnic a, orientación comercia l, gestión de cuentas clav e y desarrollo de negoci o, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos . Responsabilidades principales Desarrollar negocio industr ial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general. Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco en usuario fi nal (planta, mantenimiento, ingeniería, producción Realizar prescripción técn ica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido. Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo. Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos. Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco. Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM. Mantener relación fluida con C ompras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL. Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial. Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta. Requisitos del puesto Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales. Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial. Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final Acostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial. Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave. Disponibilidad para viajar por la zona Centro. Manejo de CRM y herramientas digitales Competencias clave Orientación a resultados y desarrollo de negocio. Capacidad técnica para comprender procesos industriales. Escucha activa y enfoque consultivo .Autonomía, organización y gestión del territorio. Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL). Negociación estratégica y cierre de acuerdos. Qué ofrece la posición Incorporación a una empresa líder en su segmento dentro del mercado industrial. Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento. Formación técnica continua enproducto. Paquete retributivo :50.000 - 55.000 euros brutos anuales + variable + coche de empresa Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno industrial sólido y en expansión.
