Descripción de la oferta
El Key Account Manager Industria (Zona Centro) será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a usuario final industrial (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.).El rol requiere una combinación de capacidad técnica, orientación comercial, gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos.Responsabilidades principalesDesarrollar negocio industrial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco en usuario final (planta, mantenimiento, ingeniería, producciónRealizar prescripción técnica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.Mantener relación fluida con Compras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL.Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta.Requisitos del puestoFormación técnica: Ingeniería, FP industrial o similarExperiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial.Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario finalAcostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial.Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.Disponibilidad para viajar por la zona Centro.Manejo de CRM y herramientas digitalesCompetencias claveOrientación a resultados y desarrollo de negocio.Capacidad técnica para comprender procesos industriales.Escucha activa y enfoque consultivo.Autonomía, organización y gestión del territorio.Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL).Negociación estratégica y cierre de acuerdos.Qué ofrece la posiciónIncorporación a una empresa líder en su segmento dentro del mercado industrial.Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento.Formación técnica continua enproducto.Paquete retributivo :50.000 - 55.000 euros brutos anuales + variable + coche de empresaOportunidades de desarrollo profesional en un entorno industrial sólido y en expansión.
