Descripción de la oferta
GRUPO TÉCIMAN, lleva más de 35 años transmitiendo satisfacción en el desarrollo de Proyectos y Servicios de Ingeniería y Metrología 3D. La manera de ser del equipo de Téciman, se ve reflejado en los trabajos que estamos ejecutando para nuestros clientes.Para nuevos proyectos de crecimiento comercial, precisamos un/a Sales Development Representative (SDR) COMERCIAL DIGITAL en dependencia del equipo de Desarrollo de Negocio, en Burgos.Identificación y prospección de empresas objetivo y contactos clave mediante LinkedIn, bases de datos y CRM.Ejecución de campañas de primer contacto mediante llamadas, emails y LinkedIn para generar nuevas oportunidades comerciales.Identificación y cualificación de decisores en áreas como gerencia, operaciones, IT y RRHH.Cualificación inicial de las oportunidades: necesidades, plazos, interlocutores y encaje con los servicios de Téciman Digital.Concertación de reuniones comerciales para los especialistas del equipo y preparación de un breve resumen de cada cuentaSeguimiento de oportunidades abiertas y presupuestos enviados, manteniendo el contacto y facilitando el avance hacia la decisión.Mantenimiento y actualización del CRM: contactos, estado de las oportunidades, próximas acciones y seguimiento.Reporte periódico de actividad y resultados: llamadas, contactos, reuniones conseguidas, presupuestos en seguimiento y evolución del pipeline.Identificación de nuevas oportunidades relacionadas con transformación digital, automatización, aplicaciones web, integraciones e Inteligencia Artificial.RequerimientosFormación en ADE, Marketing, Comercio, Comunicación, Ingeniería o FP Superior en Comercio/Marketing, o perfil equivalente.Entre 0 y 2 años de experiencia en ventas, captación, telemarketing, atención al cliente o similar.Interés y afinidad por el entorno digital y tecnológico.Conocimiento básico de conceptos relacionados con transformación digital, automatización, CRM, aplicaciones web e Inteligencia Artificial.Resiliencia ante el rechazo y constancia en el seguimiento comercialCapacidad de organización y autonomía para gestionar la actividad comercial.Manejo de herramientas digitales y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas.Disponibilidad para trabajo presencial/híbrido en Burgos.Se valorará:Experiencia previa en venta B2B o en el sector tecnológico/digital.Manejo de CRM (HubSpot o similar).Experiencia con LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator.Experiencia en generación y cualificación de leads.Conocimientos o interés en RPA, automatización de procesos, aplicaciones web, APIs e Inteligencia Artificial.Competencias y HabilidadesCapacidad de comunicación y facilidad para establecer relaciones comerciales.Orientación a resultados y consecución de objetivos.Proactividad y capacidad de generación de nuevas oportunidades.Organización, constancia y disciplina en el seguimiento.Resiliencia y actitud positiva ante el rechazo.Capacidad de análisis y cualificación de oportunidades.Trabajo en equipo y coordinación con perfiles técnicos y comerciales.Curiosidad tecnológica e interés por la transformación digital.Orientación al cliente y capacidad para entender sus necesidades.Inglés B1-B2, se valorará capacidad para mantener conversaciones comerciales y comprender documentación.Lugar de trabajoIncorporación a Téciman Digital, unidad de transformación digital de Grupo Téciman.Formación inicial completa en nuestros servicios, metodologia de venta consultiva y herramientas comerciales.Trabajo directo con especialistas que participan en las reuniones y cierres con clientes reales.Salario: [importe a definir] € brutos/año + variable por reuniones conseguidas y cierres.Jornada de 20 h/semana, compatible con estudios u otros proyectos.Acompañamiento y formación durante los primeros meses.Posibilidad real de ampliar a jornada completa según evolución y resultados.
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