Descripción de la oferta
GRUPO TÉCIMAN, lleva más de 35 años transmitiendo satisfacción en el desarrollo de Proyectos y Servicios de Ingeniería y Metrología 3D. La manera de ser del equipo de Téciman, se ve reflejado en los trabajos que estamos ejecutando para nuestros clientes. Para nuevos proyectos de crecimiento comercial, precisamos un/a Sales Development Representative (SDR) COMERCIAL DIGITAL en dependencia del equipo de Desarrollo de Negocio, en Burgos. Responsabilidades Identificación y prospección de empresas objetivo y contactos clave mediante LinkedIn, bases de datos y CRM. Ejecución de campañas de primer contacto mediante llamadas, emails y LinkedIn para generar nuevas oportunidades comerciales. Identificación y cualificación de decisores en áreas como gerencia, operaciones, IT y RRHH. Cualificación inicial de las oportunidades: necesidades, plazos, interlocutores y encaje con los servicios de Téciman Digital. Concertación de reuniones comerciales para los especialistas del equipo y preparación de un breve resumen de cada cuenta Seguimiento de oportunidades abiertas y presupuestos enviados, manteniendo el contacto y facilitando el avance hacia la decisión. Mantenimiento y actualización del CRM: contactos, estado de las oportunidades, próximas acciones y seguimiento. Reporte periódico de actividad y resultados: llamadas, contactos, reuniones conseguidas, presupuestos en seguimiento y evolución del pipeline. Identificación de nuevas oportunidades relacionadas con transformación digital, automatización, aplicaciones web, integraciones e Inteligencia Artificial. Requerimientos Formación en ADE, Marketing, Comercio, Comunicación, Ingeniería o FP Superior en Comercio/Marketing, o perfil equivalente. Entre 0 y 2 años de experiencia en ventas, captación, telemarketing, atención al cliente o similar. Interés y afinidad por el entorno digital y tecnológico. Conocimiento básico de conceptos relacionados con transformación digital, automatización, CRM, aplicaciones web e Inteligencia Artificial. Resiliencia ante el rechazo y constancia en el seguimiento comercial Capacidad de organización y autonomía para gestionar la actividad comercial. Manejo de herramientas digitales y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas. Disponibilidad para trabajo presencial/híbrido en Burgos. Se valorará Experiencia previa en venta B2B o en el sector tecnológico/digital. Manejo de CRM (HubSpot o similar). Experiencia con LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator. Experiencia en generación y cualificación de leads. Conocimientos o interés en RPA, automatización de procesos, aplicaciones web, APIs e Inteligencia Artificial. Competencias y Habilidades Capacidad de comunicación y facilidad para establecer relaciones comerciales. Orientación a resultados y consecución de objetivos. Proactividad y capacidad de generación de nuevas oportunidades. Organización, constancia y disciplina en el seguimiento. Resiliencia y actitud positiva ante el rechazo. Capacidad de análisis y cualificación de oportunidades. Trabajo en equipo y coordinación con perfiles técnicos y comerciales. Curiosidad tecnológica e interés por la transformación digital. Orientación al cliente y capacidad para entender sus necesidades. Idiomas Inglés B1-B2, se valorará capacidad para mantener conversaciones comerciales y comprender documentación. Lugar de trabajo Burgos, Presencial / híbrido a concretar. Se ofrece Incorporación a Téciman Digital, unidad de transformación digital de Grupo Téciman. Formación inicial completa en nuestros servicios, metodología de venta consultiva y herramientas comerciales. Trabajo directo con especialistas que participan en las reuniones y cierres con clientes reales. Salario: [importe a definir] € brutos/año + variable por reuniones conseguidas y cierres. Jornada de 20 h/semana, compatible con estudios u otros proyectos. Acompañamiento y formación durante los primeros meses. Posibilidad real de ampliar a jornada completa según evolución y resultados.
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